科技

犀利丨隐忧和风口,直播行业痛点和解决方案

字号+ 来源:微动程序说 2017-12-26 17:08 我要评论

祝福语大全春节祝福语 | 亲人 | 父母 | 同事

国人的跟风和看热闹围观的两大习性从古至今一直相生相伴,只不过在这个已经到来的直播时代,无意间将这些正常现象放大化了。 01 我和你在直播,交换着彼此的寂寞 跟风,作为直

国人的跟风和看热闹围观的两大习性从古至今一直相生相伴,只不过在这个已经到来的直播时代,无意间将这些正常现象放大化了。

01

我和你在直播,交换着彼此的寂寞

跟风,作为直播内容供给端的直播平台一窝蜂似的涌入;而群众围观恰恰是出现在了需求端:无聊的人常在这里出没,交换着彼此的寂寞。

虽然商业的表现形式一直在变,但是万变不离商业本质。对于在线直播,总自以为这是下里巴人的玩意儿,上不了台面,最终火热的局面让我感觉有点跟不上时代发展。

了解直播行业的人对其都有这样的印象:主播浓妆艳抹、自玩自嗨、标准锥子脸;看客的意淫、言语的粗俗,这些很容易被打上三俗标签。所谓美女在哪里,机会就在哪里。这些网红们的聚集一定程度上成为了直播火爆最好的注脚。

未来,依靠从打赏主播中抽成的方式盈利必然会越走越窄。因为总有后来者会以更加惨烈的方式吸引主播们,直到在线直播出现了当年类似“360杀毒”免费模式,会彻底摧毁这个行业所固守多年的传统盈利模式。

比如建立自家的垂直化电商平台,或者是与电商平台合作,进行流量买卖等都是非常好的变现方式。随着直播平台竞争日趋激烈,平台抽成的比例越来越小,直播行业的盈利渠道会逐渐呈现多元化特征。

02

直播行业痛点

这是每个直播领域共同的痛点。

  • 没有规模化。我们都知道在电商领域,有OPPO卖第一名,河马生鲜卖第一名,但是直播行业没有明星产业,你听说过有哪个直播在卖水果卖到10亿产业的吗?你听说过有直播卖翡翠的吗?

  • 用户画像模糊,定位和模式难说清。不曾系统的分析过自己面对的用户是什么样的人群,没有带动起来这部分人的消费意识。俗话说得好,“一切不以提高营业额的直播都是耍流氓”。你做直播就要唤醒这一波人,直播是一种新型的消费通道。要让你的老客户二次消费,并带动新客户一起消费。

  • 现象级和使用周期短。目前直播行业都不成体系,比如我们熟知的快乐大本营也在做直播,跑男也可以做直播,但是很多内容不能做直播,有的东西需要进行优化。缺少脚本和模式的内容就不适合做直播。

  • 直播网红未来不知何去何从?如果像上文所说,未来单纯的靠脸、靠色相、靠露肉来博得人们的眼球获得打赏的方式将被淘汰,那么这些主播又将有什么新出路?

03

变现渠道5大问

互联网行业盈利模式追根溯源还是一个流量变现生意。而从流量变现的角度来看,其模式有很多种,比如社交、电商、广告等等,而直播和电商环节是最容易打通的一个脉络。

(1)对于企业而言,做直播有哪些好处?

首先,环境可视化。让用户清楚的看到产品来自哪里,比如山西的枣多到给羊吃都吃不完。其实一部分原因是因为很多外地人,不知道山西的枣产地是什么样子,果园庄主如何培育这些果树,如果商家能够很好的利用直播,结合电商来卖,从果实成熟的那天就开始直播,让大家看到新鲜的大枣,果园庄主亲自直播山西枣的一百种吃法,花样直播,只要是看到的人,感兴趣的不感兴趣的都可能被你的做法吸引到,最后完成下单。

同时,直播可以区别于商场超市的盒装和散装产品。我们能从直播看到更直接的内容,觉得你这个产品是无公害的,绿色天然的。就会有很多人直接从你这里下单。

(2)如何做直播?

上文我提到直播的行业现状,直播的确是能吸引一大部分人来。我们应该学习直播的好处,避免直播的坏处。换一个角度,未来直播行业既是红利期优势衰落期,我们要学会转型。

未来直播平台发展的7个趋势: 

  1. 内容争夺。

  2. 直播争夺战

  3. IP争夺战

  4. 社交性

  5. 企业传播和投放的迁移

  6. 经济公司及网红周边产业

  7. 资本比拼

 

(3)在哪做直播?

首先要知道直播功能:——由于传统电商都采用图文的方式向用户传递商品信息,而视频直播无疑更加直观、真实,它所能实现的实时交互也成为了刺激消费的重要手段。

微动天下

自主研发的微尘小程序+直播功能

实时交互,更好的刺激用户消费!

开启了下一个直播风口,即将帮助亿万商家实现小程序+直播的巨大红利。

这里给大家爆料一点:通过我们的平台,用户可在后台购买直播间进行直播展示;可新增主播,新增直播预告;直播开始前半小时可在预告列表中点直播按钮;关闭直播后,可在直播列表中查看单场直播的销售数据,对于整体电商直播效果。

(4)有了小程序直播功能,对商家有哪些好处?

商家可以更多元化的展示自己的产品了,试问,有谁能比店主你更了解你家的产品呢?在外边请人做直播要花很多的钱,培养主播还要花时间花钱。

对于商家而言,未来的直播是以内容为导向,你的产品就是你的内容,你懂你产品,你就可以站出来为你的产品做代言。可以亲自开直播,或者是让你店里有销售经验的人来直播。

通过小程序直播可以直观可视化的展示商品的各种卖点,用户通过在微信的小程序看到了你的直播以后,都有可能被“诱惑购买”。小程序基于微信,转发好友和各种微信群非常方面。一传十十传百,就像现在流行的各个群里的拼单,每天都是以几倍的速度再增长。

(5)为什么要用小程序做直播?

因为小程序+直播就是下一个直播风口。小程序存在微信中,微信又是国民大应用,能够在微信中直播,几乎比任何一个直播平台流量都大,并且转发好友无需跳转到Applestore或者安卓商城,小程序无需下载安装即可使用。同时,小程序直播成本低、传播快、成单更容易。

开通一个小程序,3分钟就能上手,一看就会。

作为商家的你,是不是也蠢蠢欲动了?你想不想把你的产品通过微信,让1个亿的人都在转发你的店铺?百货商家、美容行业、宠物电商、服装首饰、各行各业,快快行动起来吧。

重磅福利

 

微动天下

自主研发的微尘小程序生成平台

2017-12-28号!隆!重!上!线 ! 小程序直播功能

活动内容 

全国前100名

成功购买小程序电商直播功能的商户,

均可免费赠送2T流量!!

---价值在1500元左右

(押金、直播间费用不包含在内)

 活动时间 

2017.12.25~2018.01.14

(长按二维码)

立即抢购

请添加客服微信号:weichen-010

土豪通道:点击“阅读原文”可直达购买,咩~

▼▼

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

网友点评
祝福语大全春节祝福语 | 亲人 | 父母 | 同事
你感兴趣的
祝福语大全春节祝福语 | 亲人 | 父母 | 同事