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怎样拯救你的电商文案

字号+ 来源:商家学习中心 2017-12-26 22:07 我要评论

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申明 作者 | 兴业通电子商务 以下内容来源:卖家论坛(http://mjbbs.jd.com/)商家分享,此经验分享不代表商家学习中心官方观点,仅供大家参考,如作者需删除请私信联系! 不得不说,

申明

作者 | 兴业通电子商务 

以下内容来源:卖家论坛(http://mjbbs.jd.com/)商家分享,此经验分享不代表商家学习中心官方观点,仅供大家参考,如作者需删除请私信联系!

不得不说,电商文案的作用是不可忽视的,他可以吸引更多的客户到店铺来,更能在最短的时间内吸引他们的眼球,让买家产生购买欲望,所以对电商文案的要求不是优美感人,不是曲折动人,而是简单明快,先发制人!

就是说用最犀利的商品文案说出最有利的事实。

1

都需要哪些类型的文案?

1丶主图文案:一目了然,简明扼要,让买家看了产生点击的念头,如活动主题丶促销主题买就送主题等;

2丶详情页文案:循序渐进,层层递进,让买家越看越喜欢,主要是商品描述丶店铺公告等;

3丶品牌故事:或以情动人,或高端定位,争取买家信任。

2

文案写作时要注意哪些问题?

1丶别用复杂的修辞与文字游戏。

2丶尽量具体化:与其“为您省下不少钱”,不如“为您省下10块钱!

3丶先了解市场,消化产品信息:任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心,更别想打动他们,让他们转化购买。

4丶一般和促销丶活动结合,文案效果会更好。

5丶注意排版:一个好文案,放错地方同样没用,这与运营丶美工都有关系。

3

好的文案一般有哪些特点?

1丶通过巧妙对比,突显专业!

假如你是卖纯棉外套的卖家,那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比,从细节处告诉卖家我更优质,二是用专业知识,告诉买家,如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

2丶低价产品,强调品质!

假如你的宝贝大多是低价商品,那卖家最怕的就是假货丶质量问题。这时候,除了图片表现,文案就要重点突出品质。这招,主图丶详情页均适用。

3丶紧抓痛点,从源头刺激!

为什么买家要买你的商品,他们的购买动机什么?记得,从源头处,刺激他们马上购买。

4丶有的放矢,减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂,尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服,二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记,要有逻辑,说清楚不代表啥都说,要适可而止。

5丶强化品牌,增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝,怎样让买家更信任你?品牌,每个商品后都会带有品牌故事,作用如何,你懂的。此外,店铺要走可爱风丶欧美风还是田园风,除了装修之外,文案风格也要统一。

4

怎样写好文案

1丶可以通过谐音来增加趣味。

如卖石材的:“酷石代”=“酷时代 ”。卖电视的:“睛彩随身” =“ 精彩随身”。卖口红的:“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”。卖干果的:“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”。卖面膜的:“这夏,无油无虑” = “这下,无忧无虑”

2丶无数字,不文案

数字具有最直观的感受,能够在详情页中剖析产品特性,还能增加真实性。

1丶会变身。

文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家

一件女装毛呢外套该怎么说?

文艺家说: 平凡,但不平庸,做最独特的自己。

哲学家说:做个精灵,存在于物质之外。

小说家说:街头    灯光    我迷上那个微醺岁月。

小清新说:最远的旅行,是从心到衣。

男屌丝说:穿上,你就是我的女神!

女屌丝说:白富美是这样炼成的。

人生体验家:平凡生活  演绎简约

4丶写出生命力

卖纯棉衣服的 ——你能听到棉花绽放的声音

卖灯的     ——灯知道,你的生活每一刻都不要有阴影

卖磨砂膏的    ——洗掉疲惫、愤怒、忧伤,心情焕然一新

5

做好图片设计

如果说文字是做好文案工作的“左膀”,那么图片则是相辅相成的“右臂”。

文字重在通过精妙的描述,引起受众的阅读兴趣,虽然没有直观感受,却给人留下充足的想象空间。

图片则刚好弥补了文字的不足,视觉冲击力很强的图片往往一下子就能抓住别人的眼球,化抽象为具象,这是文字不具有的优势。

好的图片设计,不仅可以形象直观地表现商品特性,更可以利用创意性的表现手法来吸引眼球,达到使用户印象深刻的目的。

所以,我们只要找到适合的句式、描写对象、主题就能写出千千万万条这样的句子,组合起来不就是我们需要的文案吗?

无论怎样电子文案怎样分类,百变不离其中!要以诚信为原则,独创为上。

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