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法商天使修炼手册

字号+ 来源:埃孚欧财富 2017-12-27 01:00 我要评论

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有些人的步伐与众不同,那是因为他们听到了远方的鼓声 ——法商天使修炼手册 作者:王岩,埃孚欧学院第四十期校友 美国著名作家梭罗在《瓦尔登湖》中写到:有些人的步伐与众不

有些人的步伐与众不同,那是因为他们听到了远方的鼓声

                            ——法商天使修炼手册

作者:王岩,埃孚欧学院第四十期校友

美国著名作家梭罗在《瓦尔登湖》中写到:有些人的步伐与众不同,那是因为他们听到了远方的鼓声。我想谭芳律师在办FO学院时,是因为她听到了远方的鼓声,听到了市场的声音以及客户的需求,所以FO从开始之后,便从未停止。我在做法商天使的时候也是这样想,因为我听到了FO法商天使远方的鼓声,所以我从一开始就没想过结束。而有义务非要付你十个小时的职场人薪资回报,哪怕你竭尽全力了。

在FO学院APP法商天使排行中,我目前排名第三。很多人很好奇,我不是公司的负责人,也没有讲过很多大型的讲座,为什么能做到呢?今天,我为大家揭秘,法商天使是如何练成的。主要和大家分享为什么做法商天使?如何做法商天使?以及我在实践中的真实案例。

一、什么是法商天使

FO学院APP是隐居在互联网世界里的矿藏,是财富管理工作者必不可少的工具。FO学院APP不仅是签单工具还是增员利器,不仅是学习工具还是与人开启话题的聊天工具。FO学院APP的强大之处在于,不仅帮助个人在专业知识方面有持续稳定的提升,更帮助每一位团队长打造一支持续学习型团队,并且让我们的客户知道我一直从未停止学习。

到底什么是法商天使呢?如果从字面定义上来看是“法商+天使=法律智慧的传播者”。

二、为什么要做法商天使?

做一件不熟悉的事情前,没有人从一开始就知道如何做,想法并不会在最初就完全成型。只有在你做了之后,才变得逐渐清晰,你只需要做的,就是开始。实际上我相信很多人在做事情的时候是没有想过未来某一天具体结果的。

我在做法商天使推广的时候也没有想过会受到FO导师的邀请,能够有这样一个机会分享自己的收获与感悟。和大家分享一个故事:有一天约翰·F·肯尼迪访问美国宇航局太空中心,看到一个拿着扫帚的看门人。于是他走过去问这人在干什么。看门人回答说:“总统先生,我正在帮助把一个人送往月球。” 虽然是在做看门的工作,但这个人的心中有着使命感。

一场好的课程不仅是给我灌输了多少知识,而是给我的人生带来多少启发。在法商集训营中,三位律师曾经无数次的给我带来智慧的启发,其中罗兴律师曾经讲到,让我们大家一起来思考,我除了卖保险我还能干什么?恩,我还能做资产配置。我除了做资产配置还能干什么?我还能传播爱与责任的文化。我除了能传播文化我还能干什么?这样使自己一直问下去,养成这个习惯,我就发现人寿保险可以做很多事情。

就是这样一场思维裂变的启发,让我思考我除了在分享APP的同时,我还能做什么呢?除了做法商知慧的传播者,我还可以让身边的朋友一起学习法律知识保护自己的财富,我还可以帮助团队的伙伴持续学习。最重要的是我在以身作则提高保险业的行格。实际上提高整个保险业的行格,就是我们的使命感。现在三位FO集训营的导师,用FO学院,正在帮助整个保险行业正名。我想我应该抓住这个机会去影响身边的所有人,解开对保险的误解,人人都主动为自己的家庭及企业配置人寿保险。这便是我做FO学院APP推广的初衷。推广一位法商APP用户,便可获得10分的法商值,法商值可以购买APP里面的课程。可以利用法商值购买课程赠送团队伙伴以及客户。当客户都变得比我们更专业的时候,提升我们自身的专业知识就变得迫在眉睫。除了几位导师,APP里面的苏颖老师,张羽老师,王朝薇老师,苏武图老师还有我的总监王博雯老师,她们都具有超高强度的学习能力。从他们身上我找到了法商落地的方法。

三、怎么做法商天使?

做个好的法商天使,首先要了解FO学院APP。现在为你献上app的使用说明:

一、法商课堂:法商集训营线下毕业之后的线上持续学习,我订阅了里面所有的课堂,利用碎片式的时间在线学习。所有导师讲解的法律内容,都与保险工具息息相关。其中包括以下课程,谭芳律师《玩转开门红之:婚姻法》、桂芳芳律师《玩转开门红之:继承法》、施莉珏律师《玩转开门红之:保险法》、施莉珏律师《信托法和保险金信托》、 罗兴律师《玩转开门红之:超级邀约》、张羽老师《打造亿元保单的10节必修课》、 苏颖老师的《复盘8个真实案例,打造大单收割机》、王朝薇老师的《资产配置专家的必修课》。

我从苏颖老师和张羽老师的课程中学习到他们是如何把法商落地的。其中    苏颖老师的每节课每句话都让人醍醐灌顶,就像被打通了任督二脉一般。    张羽老师讲述了他是如何利用FO学院学习以及自己学习的方法,每位老    师的学习能力,都无不让人感到汗颜。

二、法商宝典:我可以随时随地快速精准的学习中华人民共和国法律内容:中华人民共和国保险法、公司法、继承法、个人所得税法、证券投资基金法、信托法、个人外汇管理办法、合同法和民法通则等等。

 三、法商模板:让我们方便的利用各种协议工具为客户提供最方便快捷的帮助,其中涵盖以下模版内容:有限公司章程、遗嘱、借款协议、股权代持协议、赠与协议(为子女购房出资)离婚协议书、婚内财产约定协议书、婚前财产协议(简单版)。这些工具当我们见到一位客户,当他有某些方面的需求时,我们可以直接把这个模版下载下来,发送给对方。并且告诉客户这是我们的家族办公室导师为每一位校友提供的。所以未来给您带来的服务不仅仅是我个人的,我们有一整个团队,不仅有理财规划师,我们还有法律顾问。

四、法商内参:是FO的导师,对新鲜出炉的新闻资讯站在法律视角进行专业剖析。

五、《MEET FO》: 是对保险行业大咖的采访;

六、订阅专栏:罗兴律师《兴罗棋布》、谭芳律师《天芳夜谭》、施莉珏律师《百计可施》、桂芳芳律师《规矩芳圆》还有林毅老师《墨音之林》。

七、精选回看:目前所有视频目前都是免费的,从视频里面学习别人的学习方法。其中刘静校友讲到法商她是如何落地的,她在《兴罗棋布》中学习到企业家为什么需要人寿保险,罗兴律师讲到陈志武教的书时,刘静校友用自己的方式非常精彩地和客户表达出来。

八、问答:大家可以订阅张羽老师的小课程,在其中一堂小课程里,张羽老师非常清晰的告诉大家,如何利用“问答”进行系统的学习。问答专区是可以直接向四位导师提问的。谭芳律师每小时的线下咨询费用是3000-5000元,而且四位律师的时间都不好约,但是APP上我们可以指定律师回答问题,而在APP上问问题,谭芳律师的费用是58元。罗兴律师、施莉珏律师,桂芳芳律师是38元。而且APP上可以直接和谭律师学习。曾经有一位学生在问答专区向我们的律师提出客户问他的问题,律师回答后,他直接在客户面前给播放律师解答问题的录音。当场客户签了一份200万保费的保险。我想这是最聪明也是最简单的方法吧。

这个世界最可怕的事情是,比你优秀的人比你还努力。我无意把FO学院APP神化,但是我所了解到的是,截至到目前为止我还没有找到任何一款财富管理界的APP,可以像FO一样,做市场的洞察先知,任何新闻事件发生,都第一时间会有老师站在法律的角度进行专业解读。深刻的感受到FO的导师们是保险业的呵护者。

四、法商天使带给我们什么?

法商天使带给我增员,法商天使给我带来客户对我的高度认可,FO-Family Office School家族办公室私人财富管理课程。我持续的学习其实就是给客户最好的服务。

因为我真的打心底里认为FO学院APP是隐居在互联网世界的矿藏。每次我在外面分享任何一堂课程时,我都会把我的法商二维码放在最后一页,我会和所有听我分享的伙伴讲,FO是四位法律界知名律师,共同研发的,法律金融工具。扫描注册二维码,大家未来要学习里面的内容,热爱学习的你们值得拥有。

宇宙间的吸引力法则告诉我们,当你热爱学习的时候,你就会吸引一群热爱学习的朋友。有一次在朋友的酒吧,我认识一位同行业的代理人,对方是半年的新人,但是我们俩个人一见如故,讲着保险的专业,讲着法律的知识,不知不觉我就把法商天使的二维码推送给对方,当时我并没有想我能够获得法商值的事情,只是想有好的东西分享给世界。

世界保险一家亲,没有谁好谁坏,我们做的都是一样的事情,都在帮助客户规划家庭资产,做着送保障的事情。如果这个行业里的每个人都变得专业,那么保险业的行格便会提升,每位保险从业人员的社会地位也会被认可。届时每个人都有未雨绸缪的意识,不再因为人情而逃避解决这些风险的机会,那时候的无讼世界,便会真正到来。

真正打败财富管理从业者的不是互联网,也不是机器人,而是自己的不愿努力!直到今天我相信还有很多人并没有真正的意识到,FO学院APP的强大之处不仅仅是专业,而是学习优秀的人的思维方式以及重塑自己的系统。对于新兴事物,很多人输就输在,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。

当我们真的像看待宝藏一样看待FO学院以及APP时,这个行业未来行格的提升,一定会比想像的还快。

写在后面的话(桂芳芳律师):

在FO学院APP排行榜中,除了积分排行还有法商天使排行。

知乎施说有位王岩校友,虽然是第40期但是法商天使排行第二,一定有故事。所以,我果断决定约她!每次约校友来法商在线分享,大概有这么几种结果:

一是高要求型。觉得校友中大咖太多或因客户还在跟踪,希望落地后再分享;

二是慢热型,虽然线下分享无数但对在线分享的规则不熟悉而略有顾虑;

三是干脆利落型,有落地心得也有分享欲望,越分享越爱分享。王岩属于第三种。

没有太多言语,想到了就去做!敲定主题,确定时间,沟通细节,发布预告,一气呵成。分享的前一周,我看到了她精心打磨的课件,分享的前两天我看到了她的口水稿。除了感叹我们校友的分享精神和分享能力之外,还看到了埃孚欧之间的志同道合、惺惺相惜。王岩多次提及的“行格”,让当天点评的诸葛罗也是印象深刻。女王谭律师也在朋友圈大力推荐。

我决定继续和王岩约稿,因此就有了今天大家看到的《法商天使修炼手册》。

让我们记住手册中的这句话:“如果这个行业里的每个人都变得专业,那么保险业的行格便会提升,每位保险从业人员的社会地位也会被认可。届时每个人都有未雨绸缪的意识,不再因为人情而逃避解决这些风险的机会,那时候的无讼世界,便会真正到来。”

期待大家继续从FO学院以及APP中挖掘宝藏,我们有理由期待,财富管理行业未来行格的提升,比你我想像的更快!

即听|即问|即答|

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