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【公司新闻】以“一店一战场”的思维进行布局改造

字号+ 来源:一心谈药 2016-05-18 15:21 我要评论

总裁赵 飚 在 去年 年终 总结大 会上强调:做 零售 连锁其实 不是 什么高大上,只 有 制定 好 经营策略一个店 、 一个店地去做, 才可能 做 做好。以 一店一战场 的思维 , 把 每个店

总裁赵去年年终总结大会上强调:做零售连锁其实不是什么高大上,只制定经营策略一个店一个店地去做,才可能做好。以一店一战场的思维每个店的经营管理细节做到位商品布局做透彻,新店是战场,新上的医保门店也是战场,亏损门店还是战场,具有竞争力的门店就是靠打出来的,潜力店是靠挖掘出来的。战场是什么?战场就是商圈,在商圈里我们要学会寸土必争,我们要学会把每一个单店都当成一个战场,只我们真正建立起一店一战场的思维方式,没有什么市场是打不下来的。

张勇指导门店整改

昭通分部大关彝良区域大关北门街店20123开业,面165平米,该店在2014年扭亏为盈,但销售一直处于低迷状态未得到明显提升。

5月6日,云南公司商品副总经理张勇带领市场副总监刘骏、市场部经理黄伟来到大关县重点对大关北门街店进行检查与指导,张勇在门店现场说到:大关北门街店面积在当地所有门店中规模最大,我们应把该店打造成大关县商品齐全的旗舰店,让当地老百姓能真正购买到自己想买的商品,把该店的商品线保有充足,特别是医疗器械类要以该店为中心,保证大关县10家门店的器械供应。综合日常巡店发现的问题,分部后台各级管理人员积极配合区域门店进行讨论及制定调整方案。

5月10,在昭通分部副总经理兰富明部署下、安排营运部经理孙天银及其部门人员、拓展部副经理龙鹏及综合管理部门店督导彭云一8到大关开展门店调整。同时区域经理徐剑梅调动大关县城其他门店三位店长参与整改工作,对店长动手能力的一次锻炼及检验。

孙天银、龙鹏对该店事先设计好的布局在现场做了指导和分工:信息维护员兼门店督导彭云专项改造收银台线路,其余人进行货架拆分组装、商品调整、品类分类。经过6个小时时间,该店已经以全新的面貌示人:进门处由原来的展柜变成现在的货架,给人一种商品丰满、充实的感觉;原来的外用柜改装成医疗器械专区,陈列整齐的轮椅、足浴盆、拔火罐、坐便器等赏心悦目。由于该店柱子较多,属于复杂型布局,且整体不规整,孙天银说:我们就是要把这种复杂的局面利用起来,真正体现出该店的价值,把收银台由原来的左边改到右边。原来的货架依靠柱子,经过大家现场分析,最后把货架移开,柱子部分可以做成端头来围绕,这样既体现商品充足,又能让顾客进店后感到药味,后续还将增补畅销商品,以该店为中心库区,向县城另外两个店辐射销售。

整改一新的门店

布局调整之后,孙天银对该店店长做了培训:商品该如何陈列、POP该怎样悬挂、橱窗该怎样利用、收银台及黄金位置该怎么陈列等都一一做了详细交代。

一店一战场就是首先对每店进行全面、深入的分析,做出符合实际的调整,制定适销对路的经营策略,下一步还将对调整后的门店进行对比及跟踪考核。

(昭通分部总经办:徐剑梅)

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