教育

赌对《大圣归来》,这位高颜值网红想用品牌运营撬动IP衍生千亿市场

字号+ 来源:小饭桌 2016-09-09 00:00 我要评论

祝福语大全春节祝福语 | 亲人 | 父母 | 同事

+ 文/小饭桌新媒体记者 李秋志子 2015年暑期档,在自己投资的电影上映前期,看着其不足10%的排片以及星光熠熠的同档大片,陶亚冬心里“拔凉拔凉”的。 陶的身份并非投资人,他其实

+

文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

2015年暑期档,在自己投资的电影上映前期,看着其不足10%的排片以及星光熠熠的同档大片,陶亚冬心里“拔凉拔凉”的。

陶的身份并非投资人,他其实是一名创业者。此前,在影视娱乐领域浸润十几年,陶亚冬履历光鲜:曾为派格传媒骨干员工,多次担任华表奖、腾讯网《星光大典》等大型活动的制片/导演;第一次创业与明星任泉合开了家娱乐影视公司,做的顺风顺水;同时常驻《职来职往》《幸福来敲门》等电视节目担任嘉宾,拥有一批自己的粉丝团……

▲ 陶亚东在《职来职往》节目现场

第二次创业,他想做点不一样的事儿——从IP衍生内容切入,专注做衍生品相关运营服务。陶亚冬向小饭桌算了一笔账:中国电影总收入80%以上为票房收入,而美国电影收入的70%均来自衍生品市场;如果以今年中国票房保守估计的600亿来计算,横向对标美国,衍生品开发可达1400亿。作为全球第二大电影票房市场的中国,衍生品市场却几乎是一片空白,陶认为这一潜在的“千亿市场”大有可为。

作为中国娱乐衍生领域的“早起鸟”,陶亚冬此次便瞄准了这部国产动画电影。2014年底,他不顾股东反对,“任性”投资千万帮其进行渠道宣发,从而拿下电影6年衍生品独家版权。

好在最终,他赌赢了。这部叫《大圣归来》的电影凭借口碑逆袭,陶亚冬的这家IP衍生运营公司“娱猫”也因此一炮而红。陶对小饭桌说,由娱猫和天猫联合进行的《大圣归来》周边众筹额首日突破1000万,创下中国电影周边单日销售额新记录,最终销售总额突破3亿。2015年更由此被认为是中国IP衍生品元年。

▲ 娱猫和天猫联合进行的《大圣归来》周边众筹

经过一年多的发展,如今的娱猫成为一家IP衍生品策划和运营的综合性公司,业务范围覆盖IP衍生品的策划设计、生产销售、营销宣传和售后服务。陶对小饭桌透露,目前娱猫已有100多个授权IP,营收近亿元,并将于近期完成新一轮融资。

以内容IP打通衍生产业上下游

面前的陶亚冬长相清秀、谈吐儒雅,的确有网红特质。

谈及娱猫当前的业务模式,陶坦言走的是以授权业务和自营为主的b2b2c模式。

第一个b指的是IP授权方,这也是所有衍生品公司的业务前提。得益于《大圣归来》开的好头,陶对小饭桌说目前娱猫拥有业内超过半数的一线优质IP衍生运营权,并根据能否成为爆款与是否适合做成衍生实物两个维度来对市面上将出现的IP进行挑选。

此外,除了电影,娱猫对IP的挑选也覆盖了包括电视剧、综艺、艺人网红、文化艺术以及活动等多个维度。例如,电视节目方面,娱猫联合新浪进行的《极限挑战》众筹在一个月内,获得16792人支持,众筹达成率为1245%;艺人方面,娱猫已同张亮、井柏然、郭涛、戴军、李响等各领域艺人接触合作,为其量身定制周边产品。

▲ 娱猫科技《极限挑战》新浪众筹

第二个b指的是上游的制造商与下游的品牌商。一端利用IP的品牌效应,提升制造商的销量与产品附加值,当前娱猫已与近600家制造商建立合作;另一端通过策划将品牌广告软性植入IP内容,目前娱猫的品牌商有三星、万科、可口可乐、以及北京现代等数百家一线品牌。

最后,娱猫通过授权给渠道方进行线上线下的售卖,对接给c端用户,渠道包括各大电商平台、微商、自营渠道、商超、院线甚至银行等。例如,电影《盗墓笔记》中的衍生品黑金古刀等贵金属便是娱猫首次与银行合作。陶亚冬告诉小饭桌,目前IP授权是娱猫的主营业务,占了整个业务的60%。

而在自营方面,娱猫业务主要针对于线上平台,比如对东方卫视天猫旗舰店自营。娱猫和东方卫视达成了战略合作关系,试水自营东方卫视天猫旗舰店,由娱猫联系厂商生产产品、运营天猫店、建立售后客服,和顺丰等第三方物流合作。陶亚冬表示,未来娱猫将加大自营方面的业务投入。

以多维度运营撬动IP服务市场

说到IP衍生品,难免不提到美国的迪士尼。

陶亚冬却表示,娱猫的最终发展方向,既不会是迪士尼,也不会是京东或聚美优品。

首先,迪士尼模式的授权业务是核心,但不是唯一。陶认为,日本衍生品围绕二次元开展、韩国则以艺人为核心,每个国家有其不同的娱乐环境,中美的差异化决定娱猫未来不会走迪士尼路线。他想做的是,以授权业务为基础进行迎合中国市场的整合营销,实现多维度IP衍生价值变现。

其次,产品从生产到用户手中的所有流程,娱猫起管控作用。通过合作、审核,娱猫跟产业链上下游的制作商、品牌商形成战略联盟。陶认为自建仓库、供应链、物流等模式太重,采取与优势资源合作的方式既然节约成本,也能实现优势互补、资源整合。

陶亚冬对娱猫的定位是一家类似于4A公司的娱乐衍生运营公司,通过多维度运营挖掘IP更多变现价值。近百人的娱猫团队主要分为授权中心、企划中心、产品中心、销售中心等多个部门。授权中心由前迪士尼大中华区授权业务总裁Guenther Hake带队;企划中心通过前期企划制定客户合作方式与后期联合营销等方案;产品中心主要管控产品生产的供应链与自营产品的研发等。

▲ 娱猫科技在2016ECI Awards上获奖

未来,陶亚冬希望能够不断拓展当前“IP+制造商+品牌商”的联合矩阵,逐渐实现自身品牌的国际化,在多领域、多维度实现IP内容的衍生变现。

在他看来,中国当前IP衍生品行业爆发的节点已然到来,或许就在明年。但依靠粉丝经济支撑起的内容红海能否同样带动起IP衍生市场的“千亿量级”,从而实现陶亚冬预期的价值变现,我们拭目以待。

小饭桌

A轮冲刺班 

ღ 小饭桌第4届A轮冲刺班9月21日启动,帮助创业者做好A轮融资的充分准备!

ღ 在这里,最顶级的专家导师团全面解决该阶段CEO面临的战略发展、融资法律、团队建设、产品运营、品牌推广等问题,险峰长青首支B轮基金险峰旗云管理合伙人王世雨与你面对面交流,明星创业者内心深处最深刻的商业思考和创业经历回顾,最具潜力的新星创业者的集中交流,9月21-25日(北京统一安排住宿)。

✦  ✦  ✦  ✦

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

网友点评
祝福语大全春节祝福语 | 亲人 | 父母 | 同事
你感兴趣的