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上市4个月的CDX让讴歌销量飞涨 为什么?

字号+ 来源:车图腾 2016-11-19 10:16 我要评论

今年是讴歌汽车进入中国的第十个年头,也是实现国产的第一个年头。今年7月,首款国产车型——广汽Acura CDX在国内上市,经历3个月后,讴歌10月份批发销量达1381台,终端销量达1378台

今年是讴歌汽车进入中国的第十个年头,也是实现国产的第一个年头。今年7月,首款国产车型——广汽Acura CDX在国内上市,经历3个月后,讴歌10月份批发销量达1381台,终端销量达1378台,同比增长143%。

这已经不是讴歌品牌第一次飞跃式的销量增长。9月份,讴歌汽车在华终端销量为1132辆,相比去年同期增幅高达256%。数据显示,今年前三季度讴歌在华销量累计达到3541辆,较2015年同期2726辆的销量上涨了29.9%。

那么为什么讴歌入华十年后开始了销量飞跃增长?在车突突看来,有如下几种原因。

首先是产品竞争力占尽优势。10月份国内新车销量数据显示,广汽Acura CDX批发销量达1236台,终端销量达1058台,占讴歌品牌销量的76%,环比9月份增长28%,足见消费者对CDX的认可呈增长态势。

据了解,CDX是广汽Acura首款充分考虑中国客户需求而开发的战略车型,从设计、性能、配置、售价等方面皆超越竞品。外观设计上采用了代表Acura未来设计方向的全新设计理念(Acura Precision Concept);内饰设计则传承自新一代超跑NSX的Electronic Gear Selector按键式换挡。

在动力方面,广汽Acura CDX搭载了1.5T涡轮增压发动机和8速双离合变速器,具备不俗的驾驶乐趣。其中,发动机的最大功率功率达134kW,最大扭矩达240N·m,可以说完爆竞争对手。

而在价格方面,广汽Acura CDX也显得比较诚意。CDX的指导价区间为22.98万元-31.28万元,对比之下,奔驰GLA价格区间为26.98-39.80万元,而宝马X1售价区间达到了28.60-43.90万元的水平。结合几款同级车型有比较接近的配置水平来看,广汽Acura CDX的产品和价格都占有竞争优势。

其次是服务体系竞争力提升。豪华车售后服务体系的建设对品牌形象的提升有非常大的带动作用,广汽Acura就特别看重这点。广汽Acura为CDX车型提供了4年/10万公里免费保修服务,并在同类车型中率先提供4年或10万公里免费基础保养和及4年不限里程的免费专业道路救援服务。

相比之下,宝马X1仅提供三年或10万公里的保修服务,奔驰则提供三年不限公里的保修服务。对消费者来说,更长的保修服务意味着更多的使用保障,CDX无疑是具有竞争力的。

另据了解,除持续夯实售后服务人员的水准以保障售后服务品质外,广汽Acura秉承“亲切接待,人文关怀”的待客之道,以亲切周到的全方位服务让每一位顾客都宾至如归,享受到最高品质的豪华服务,这样的售后服务理念使讴歌服务体系的竞争力倍增,赢得消费者的信赖。

第三是经销网络的重拳打造。目前,讴歌品牌在国内约有40多家经销商。以10月份销量来看,平均下来每家经销商销量达到35台左右,对于经销商控制现金流、增加营收和快速盈利起到推动作用。

此外,渠道建设同样为讴歌品牌发展起到推进作用。据了解,2016年讴歌将陆续新建21家特约店,在今年底达成60家经销商的目标,从而为大范围的消费者提供了买车、养车的便利。

第四是新产品的引入。虽然讴歌汽车进入中国市场较晚,但目前讴歌汽车已将中国视为美国以外最重要的市场。今后,讴歌汽车将会在中国陆续引入新车型,其中就有备受关注的性能跑车全新一代Acura NSX和更新动力系统的2017款MDX。而且明年底,讴歌中型轿车TLX也将引入国产,届时,讴歌国产车型也将进一步丰富。

其中,NSX搭载一款双涡轮增压3.5升V6发动机,峰值马力和扭矩输出分别为500hp和550N·m。发动机匹配一款9速双离合器变速箱、一台最大功率为47hp的后轮辅助电机以及两台36hp的电动机,总马力和扭矩输出分别达到573hp和644N·m。这样的车型对讴歌在国内的形象无疑有巨大的提升作用。

总结:

其实在中国这样一个人口众多的市场,任何一个品牌都将有机会赢得相应的市场。广汽Acura推出了CDX这样的车型,在同级别车型中具备不俗的表现和贴近目标消费者的亮点,因而将逐步获得消费者的关注。再加上服务体系竞争力提升、经销网络的打造以及更具竞争力的新产品导入,相信讴歌将会迎来销量的春天。

车 | 图 | 腾

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