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问完价,永远嫌贵的顾客,我想对你说……

字号+ 来源:烟酒店生意经 2015-07-21 17:41 我要评论

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这年头,问完价,嫌贵的 不奇怪 奇怪的是问完价直接就买的 我只能说一分钱,一分货 有人常说一句话: 都是货,咋就能差那么多呢? 给你一万元娶凤姐…和花10万娶范爷 你选哪个?

这年头,问完价,嫌贵的不奇怪

奇怪的是问完价直接就买的我只能说一分钱,一分货

有人常说一句话:都是货,咋就能差那么多呢?

给你一万元娶凤姐…和花10万娶范爷

你选哪个?(感觉超级有道理!)挑剔,贵得自然有理

有人说:你家东西不错,就是有点贵

请问:

8元一斤的牛肉你敢吃吗?

90元一克的金链子你戴吗?800元的苹果手机你买吗?

2000元的劳力士你要吗?

请告诉你的顾客:

“决定产品价格的不是我们,是品质!市场拼的永远不是价格,而是质量,我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。”当顾客说这也太贵了的时候你就要仔细研究顾客这句话的含义,真的只是因为贵吗?

一般顾客说贵是可以从三方面考虑的!

1.价格是您唯一考虑的问题吗?

2.太贵了是口头禅。

3.太贵了是衡量的一种方法。

当明白了顾客为什么要说贵的原因你就可以用下面的巧妙塑造价值的话术来回答他!

1.请问你为什么觉得太贵了,(找到他觉得贵的原因)

2.是的,我们的价格是很贵,但有成千上万在用,您想知道为什么吗?

3.以价格为荣,我们的产品是很贵的,因为它是奔驰,奔驰不可能卖桑塔纳的价格,您同意吗?

4.好贵,好才贵。您听说有贱贵的吗(一分钱,一分货)

5.你有没有不花钱买过东西,有没有因为省钱买回家使用后悔的经验。一分钱,一分货,我们没有办法给你最便宜,但我们可以给您整体合理的交易。

6.您说钱比较重要,还是质量重要。

7.你只在乎价钱的高低吗?

8.我完全了解您的感觉,很多人第一次看到我们的价格也是这样觉得。

未完待续价格是市场决定的,当你把自己想的很不值钱时,你会发现所有的东西都很贵!当你开始看重自己的时候,你就会觉得再贵都没有我贵!”话虽张狂,却是一针见血。你的价值你决定!

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