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为什么说汪峰「搞机」不靠谱

字号+ 来源:B座12楼 2015-07-25 08:43 我要评论

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✍ 不是我不明白,这世界变化快。从明星代言到自创品牌,到现在明星亲自出马做硬件产品。互联网时代,你不创业做个APP或者造点什么东西,好像就要落伍了。非正式单口相声演员罗

不是我不明白,这世界变化快。从明星代言到自创品牌,到现在明星亲自出马做硬件产品。互联网时代,你不创业做个APP或者造点什么东西,好像就要落伍了。非正式单口相声演员罗永浩做手机了,崔健做手机了,韩庚做手机了,而汪峰选择了做耳机。

是借势营销还是真的想干点什么?反正“国际章”已经说了:“你得做好,这个很重要”。所以在这样的内容不压力下,汪峰会否爆发呢?对于屡次上头条不成的汪峰,不知道这次在音乐&耳机的帮助下能否顺利登榜?要知道那边周杰伦的小公举势头真的很猛。

本文作者同样是个跨界人士,从耳机特性、营销策略、市场竞争多个维度去分析汪峰做耳机究竟靠谱不靠谱。

文/蔡振

汪峰要搞机了?而且不是手机?而是一款叫Fiil的耳机。我感到无比理解的同时也感到些许悲凉,难道全球耳机产业还不够好吗?需要搅局者?或者需要一位音乐教父来拯救?好像未必。可一想到那些圈钱圈粉丝的恶心事,又不免让人遐想,当然这是作为一位营销人和互联网观察者的条件反射,因为太多了这种事,当然这不能说明什么,更不能代表汪峰老师的真实想法和态度。在文章开头只想跟汪峰老师说声抱歉,因为我要谈谈我的观点了,可能是盆凉水,也可能是剂良药,希望不要影响您搞机的心情。

为什么我不看好汪峰老师高尔基这事呢?抱歉,输入法问题,是“搞耳机”。以下是我的一些看法:

一. 耳机的特性决定

耳机作为数码产品的分支,和手机、电脑等物件一样,早已成为一个大众化商品,普通消费者基本上只考虑价格因素,另外还有很多人获取渠道是买其他产品赠送的,基本对品质要求不高。对品质稍有要求的都是音乐发烧友以及形象主义者。而他们中绝大多数的消费理念是认准大品牌、老品牌和口碑,因为耳机和手机不一样,不是强需求,注重音质的人绝对不会妥协,注重品牌的人玩的是时尚和潮流,和音质没太大关系,当然大品牌音质肯定差不到哪儿去,否则不会成为大品牌。

二. 营销策略问题

大的Bai笔(当然现在还不能说Bai)就是提前炒作汪峰搞耳机这事,您要是再多研究下消费心理,都不应该去自爆或炒作搞耳机这事,特别还是中国好声音开播前爆料,让人怀疑您的动机,除非您不想也不准备把这事做大。粉丝经济对于当下市场环境而言已不是强心针和万能药,特别是数码产品这种靠逼格靠实力的产品,更不是靠一个明星名人能够支撑的,太多“成功之母”的案例,庚Phone,蓝色骨头,锤子等,不胜枚举。其实搞机最核心的还是营销和渠道,这也是华为前副总裁加入的最大原因吧。另外对于消费者来说,几千块的东西和几百块的区别只能是逼格和品牌影响力,还有跟风的流行度,不是所有人的耳朵都能达到一定高度,去辨识微小的差异,听得是大感觉。所以忽悠屌丝们和初级发烧友,走平民路线,也许会有一定收获,但也有可能是个无言的结局,看营销的功力了。

假设开头换一种玩法,产品只是汪峰入股或投资,由他人代持的形式低调进行,等到产品真正获得大众认可之后,再从别人口中爆料耳机是您弄得,也许效果要好一百倍,而且您的声望会更高,真正成为跨界偶像也说不准。只是现阶段说出来有点不合时宜。

据说早前汪峰老师就和深圳一家手机厂商合作过明星款“100+怒放”,但由于性价比低,定位不准,还没怒放就直接凋零了,当然这并不能说明什么。

三、市场竞争

市场上大牌耳机已然很多,如人气超旺的Beats,历史悠久的Sennheiser,性能怪兽Monster,专业级的Grado Labs,品质一流的Plantronics和AKG,顶级音响出身的Bose,日本知名的audio-technica,德国老牌beyerdynamic,无线强悍的Jebra,工业设计巨擘Bang & Olufsen,还有如:Pioneer、SONY、JVC、Philips、YAMAHA等综合性品牌,新品牌在竞争如此激烈的当下想杀出一条血路着实不易。说到这里,不得多提下Beats,它是如何走红的。这是一款由黑人说唱歌手Dr.Dre创立的品牌,他没有Jay-Z等巨星名气大,但他却靠着其他人的影响力做成了这个世界级品牌,可以说是美国数位巨星的生活秀造就了该品牌。NBA巨星勒布朗詹姆斯还入股了该公司,并在每场比赛前都带着Beats耳机登场亮相,得到了极大的曝光,还有多位好莱坞及格莱美巨星也戴上它亮相于各种场合(明星街拍、活动现场),加上很重要的是简洁且易记的字母LOGO和耳机时尚的造型深深映刻在每个人的脑海里。最终全球狂热的潮流风范最终成就了Beats大业,也有了后来被苹果公司巨资收购的故事。

说到这里,汪峰老师做耳机的初衷是因为Beats的成功吗?

那么“高尔基”到底还有没有机会?

答案当然是有,如下:

1.、打入国际市场。因为国外没人认识汪峰,可以从头开始。而且在国际市场被认可才更容易在国内流行,才有成为大品牌的希望。另外产品如果获得某国际顶级音效大奖,或在格莱美及公告牌颁奖仪式上曝光,那也是挺牛逼的。当然这都是有可能公关到的,总之流行度和逼格先做起来。Beats怎么做出来的,如何流行的,不是某个玩音乐的人随便一弄就能成的,而是掌握了资源的人和更多的资源合作而产生的化学反应。

2、汪峰亲研不如汪峰代言。也许您要说我是著名音乐人,最强声音控,任何声音到我耳朵这儿都能分出三六九等,我有辨音话语权,所以我能研发出好耳机。但我认为,音质和情怀无关,与技术有关,品牌与吆喝无关,与共鸣有关,您还缺乏工匠精神的底蕴。不可怀疑汪峰能做出音质出色的耳机,当然我也能够做到,为什么这样说呢?因为前面说了耳机音质早已不是最重要的因素和难题,国内的歌尔声学等几家耳机代工大厂为世界各大知名品牌代工,他们研发制造出一款出色的耳机是很容易的。说到代言,国际品牌进入中国喜欢找国内明星代言,原因是国际明星在国内的粉丝不一定有国内大牌的粉丝多,这么做也很接地气,那么汪峰代言是可以的,也可以找更多的明星秀产品,但前提是产品完全国际化。

3、与手机厂商合作。这个应该是目前比较靠谱的路线,可以让很多人先体验到产品,试想很多人都戴Fiil耳机用手机听歌时你是不是也蠢蠢欲动?后面再逐步转化到高阶产品,还不会引起粉丝反感,不过这种转化率有多少不好说,但这种方式肯定会加强品牌映象及传播。而且还会吸引一线手机厂商合作,因为有汪峰嘛。

4、搞智能硬件概念。这个也许会有另一片天空,学学谷歌眼镜,学学苹果手表,弄些高大上的实用功能,超前一点大胆一点,走全球化路线,再搞个APP或联合某知名APP,来个耳机社交啥的,没准能吸引到更多用户和国际投资。

5、海外收购并购。产品走上正轨,融资后收购一个国外品牌和渠道,这种玩法比较靠谱,多品牌出击,真正全球化,来个蛇吞象也未尝不可。

6、众筹首发。国内的话选择京东众筹,毫无悬念。当然如果能全球同步,先上Kickstarter或Indiegogo等国外平台会更好,但这个要考验魄力了,如果成功会更有说服力和影响力,好的开始很重要。一句话:首发必须惊艳。

好了,到了这里各位也许都明白了,我这哪是撕逼啊,完全是在出谋划策啊。

最后送汪峰老师一句话共勉:

这是胜利的预言家在叫喊:让暴风雨来得更猛烈些吧!--- 高尔基

(文章系作者个人观点,不代表B12立场,转载请注明作者和出处)

- 20150724 No.886 -

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