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汉坤:一家13岁的“创业公司”

字号+ 来源:职问 2017-06-20 20:40 我要评论

1.风雨欲来的互联网大潮 1999年,腾讯推出OICQ,后更名为QQ。 2001年,百度正式发布Baidu搜索引擎。 2003年,淘宝网创立。 2004年,社交、搜索、电商迅速发展,腾讯、阿里、百度进入高速

1.风雨欲来的互联网大潮

1999年,腾讯推出OICQ,后更名为QQ。

2001年,百度正式发布Baidu搜索引擎。

2003年,淘宝网创立。

2004年,社交、搜索、电商迅速发展,腾讯、阿里、百度进入高速崛起时期。

就在互联网迎来第一个发展高潮的2004年,一个二十出头的年轻女孩子带着一丝紧张地走进了位于北京市中心的东方广场,这里有一家刚刚创办的小律所约她过来面试。

走进东方广场的时候,她还不知道接下来自己将要面对长达十年的职业挑战。

这个女孩子叫许莹,她刚刚在英国拿到国际商法专业法学硕士学位,这是她回国后第一份正式全职工作,原本就已经有些紧张,一进到律所中,心情立刻变得更加焦虑起来。

因为负责她这场面试的是这间律所最初的合伙人们。


(图片来自汉坤官网宣传视频)

这间律所就是2004年才刚刚建所的汉坤律师事务所,而此时的时间是2004年12月。

多年以后,当已经成长为汉坤合伙人的许莹再次回忆起2004年冬天的那场面试时,她笑着说:“当时就是觉得汉坤的合伙人怎么都这么年轻啊。”

在汉坤官网的宣传视频上,她这样说到:

“那段日子真的很辛苦,但如果你坚持下来的话,你的前途就会很光明。”

但其实当时的困难和窘迫却并非可以如此简单一句带过的。

2. 没人知道它能不能撑过这一年

如今的汉坤已经是投融资领域最强势的律所之一,尤其是在互联网投融资方面,几乎占据了中国市场的大半壁江山,目前市面上能够叫得出名字的互联网公司基本都是汉坤的客户。

诸如此类种种现象都很容易让人以为它从一开始就是伴随着中文互联网发展的一个又一个高潮不断壮大起来的。

但事实上却并非如此。

汉坤不仅不是伴随着中国互联网的发展而发展的,相反,在最初的几年,它其实是完整错过了中国互联网的前两个发展高峰的。

2004年,中国互联网迎来了第一个发展高峰,BAT 在当时才刚刚站稳脚跟,虽然说巨头格局已经初定,但离真正的实力平衡、三分天下,还有着一段很遥远的距离。

2004年到2009年,其实正是中文互联网最有活力、最军阀割据的几年。

网游收费带起了盛大、巨人和完美游戏的三家大战,让他们以为自己拥有光明远大的未来,甚至成为新巨头、与初具规模的三巨头分庭抗礼,也并非全无可能。

在这场如火如荼的大战里,谁也没有料到点卡、网游的时代很快就会过去,而移动互联网的时代将如踩着风火轮般,飞速地扑向战斗着的人们。

就在中文互联网行业里网游大战与巨头纷争的时候,后来以互联网业务闻名于世的汉坤却在经历着它最艰难的几年。

建所第一年,开拓业务本就已经很艰难,没有多少公司愿意相信一家刚刚创办不到一年的律所,共同创业的合伙人们一天下来都很难有几小时的睡眠,有时候不眠不休却依然换不来一个好结果和一个信任的合作。

紧随而至的几位初创合伙人的出走,更是加重了这种窘迫。

当时汉坤的第一批合伙人大多都是外资所和涉外中国所的商事法律中坚律师,说出去每一个都是有头有脸的人物,却在这里遭受到了职业生涯的重大挫折。

他们从一开始就明确了汉坤要专注于私募股权、专注于投融资领域,可真正开始开拓业务时,却发现其难度远超过他们的预料。

要说没有自我怀疑、没有消极动摇,几乎是不可能的。

最开始的头两年,完全没有人去预提任何收入,因为根本没人知道律所能不能撑过这一年。

更糟糕的是,没有稳定的客户源与收入,创业成本却仍旧是高居不下的。

汉坤从一开始就把办公地点定在了东方广场,不管是当年还是现在,东方广场都是个寸土寸金的地方。

所有人,不管是合伙人,还是实习生,所有人都拿出了全部力量,哪里还有什么低年级律师、中年级律师、高年级律师之分,有项目都是大家一起上。

加班加点,连续几天不眠不休,都是很常见的事情。

“大家都憋着一股劲儿,就是不想认输。”一位合伙人这样形容当时的处境。

也就是从那个时候起,汉坤在所有工作中都贯彻始终的创业精神开始初现雏形。

但即便这样,在最初的那几年,汉坤得到的肯定也是极为有限的,那几年汉坤得到的行业荣誉也不过就是“最具潜力律师事务所大奖提名”“年度中国发展最迅速的十佳律师事务所”这种看似肯定、实则大而化之的奖项。

这种状况一直持续到2009年,汉坤遇到了命中的贵人——亚信联创并购案。

3.一切时机都刚刚好

2009年12月6日,亚信集团股份有限公司宣布以6000万美元现金和2680万股股票(合计7.33亿美元),并购在行业内排名仅次于自己的联创科技股份有限公司,双方合并成立亚信联创控股有限公司,市值18亿美元,成为了仅次于以色列AMDOCS公司的全球第二大电信软件解决方案提供商,联创也因此停止了上市的脚步。

这在当时给业界的震惊不可谓不大。

而在这一合并成行之前的一年时间里,对于这场合并,内部外部都是阻力重重。

有人指责联创CEO卖掉了公司。

有人认为形成一家独大的巨无霸公司很可能会造成某种程度的垄断,导致定价权的无法控制。

有人唱衰亚信壮志难酬,有人认定两家公司居心叵测。

一时间纷争四起,资本市场也因此出现了持续一时的混乱局面。

而在这重重纷扰之中,为这一场并购案提供了全程法律服务并最终交出了亮眼成绩单的,正是当时已经建所五年的汉坤。

亚信联创并购案这漂亮的一仗为汉坤赢得了2011年年度最佳 TMT 交易这个重要奖项。

也就是在这一年,汉坤终于在私募股权领域真正打开了局面。

连续完成了乐语私有化交易案、贝恩集团收购中国消防安全集团公司案、永夜国际集团从摩根斯坦利融资案等一系列重要case。

汉坤就此熬过了初创时期的艰难困窘,昂首迈入了发展的新阶段。

而也正是在2009年这一年,新浪微博作为新浪的新产品正式上线,移动互联网也正式开始了3G、4G时代,

再紧接着,微信来了,互联网创业大潮来了。

各种新兴的手机 APP 和互联网创业公司一窝蜂地纷纷开始冒头。

此时的汉坤正好刚刚打通了私募股权与互联网创业之间的关卡,成为了被业界认可的、以专业专注著称的新兴强势律所。

一切时机都刚刚好。

汉坤没能赶上互联网初生、崛起的时代,没能赶上网游收费的军阀混战,但终于以最恰当的姿态与势头,时机准确地赶上了移动互联网时代的到来。

4.一家创业公司

时至今日,市面上叫得出名字的互联网公司几乎全部都是汉坤的客户,而且这种势头还在进一步发展、增强。

一位年轻律师2016年跳槽去了汉坤,仅仅是2016年到2017年这一年多的时间里,他就已经明显感觉到了汉坤业务上的极速扩张。

就像他在工作中感受到的那样,带他的高年级律师让他做一个文件,反馈给合伙人后,合伙人迅速看完,十几分钟后就已经发出去了。那个文件他其实做了很久,他在那一刻突然觉得汉坤强调的效率果然是非常的高。

就像他的合伙人强调的那一点,我们不仅要帮客户解决问题,而且是要高效地解决问题。

就这样,汉坤迅速成为了名列前茅的几大内所之一。

并且这种扩张与发展也并没有使汉坤一以贯之的创业精神有任何变化。

合伙人们依然会奋战在业务前线。

在汉坤的学长说到他的合伙人李朝应律师,后半夜回邮件都是常常见到的事情。

京东收购沃尔玛时,全组人不眠不休了三天,“汉坤在很长一段时间里都会是一家创业公司”这句建所之初合伙人所说的话并非是一句空话。

汉坤的工作强度不小,门槛不低,工资更是为业内人艳羡。一次采访汉坤学长的过程中,他曾给我提到这样一件事:

我们做项目,a轮快结束的时候,要做一个37号文登记,但可能赶着交割,而没有做37号文登记,于是就放进了人工股权接力计划里,但很可能文件里只有一句话,如果换做其他人,很可能就会忽略过去,只有你自己才会意识到问题所在。

这里的你,不仅仅是整个项目的负责人,更可能会是一个所谓的“小朋友”。在汉坤,相比许多已经成型的大所,你的参与感会强很多。

今天,汉坤仍旧在以一个创业公司的标准要求着自己。

这可以说是自我要求,但同时也是这个时代无法克制的焦虑。

5.时间会给出答案

在汉坤工作的友人曾说:“很多时候,你会从一家公司A轮、B轮、C轮……直到上市,你会真的觉得自己参与了一家公司的所有重要历程。”

移动互联网的热潮与创业热潮在过去的几年里占据了所有人的视线。

每个人都在琢磨自己可不可以创个业,每个人都筹划着自己的公司什么时候能够上市,就连街边卖个煎饼,都要开始讲互联网思维了。

在这一热潮下,实际上更多的是无法预知的泡沫与危险。

在这一热潮下,顺势而上占据了 TMT 领域最强势地位的汉坤,也面临着这一无法预知的危机。

汉坤的强势地位是依靠互联网创业热潮中的投融资完全建立起来的,可近两年来,我们看到能安全活过两年的创业公司已经是屈指可数,能够熬到开始盈利的创业公司更是少之又少,更不要提顺利上市的了。

而在巨头方面,BAT 三巨头鼎立的局面也已经基本稳定了下来,即便百度已经在最近几个回合里落了下风,却依然没有新的巨头可以取代其地位。

可以预见,在未来几年里,新生公司的投融资必然会越来越少,巨头的兼并与收购也必然会越来越趋向于稳定。

这种局面之下,以此作为强势领域的汉坤究竟能否继续维持住强势攻击的势头,也就挂上了一个大大的问号。 

下一个风口在哪里?

新的热潮会以何种形式出现?

都还是未知数。

汉坤的创业精神曾经从困顿中将其拯救出来,但若是少了移动互联网热潮的助力,汉坤引以为傲的创业精神究竟还能否继续引领其走向下一个胜利?

当我们把目光转向其他行业,九十年代,含着金汤匙出生的中金在时代大潮中也曾风光一时,但随着互联网时代的到来,没能转而站上潮头的中金已然无力挣扎,成为了新时代的没落贵族。

而与汉坤一样,顺应互联网大潮站上领军位置的华兴资本,如今也仍旧在这场火热的潮流高歌猛进着,可这种势头是否会随着互联网热潮的降低而随之消退,是谁也说不准的。

在这未知的时间中,汉坤人仍然会奋斗在东方广场,累的时候晃到楼下买一杯香浓芒果汁。

当潮水退去,当礁石露出真容,能否逃脱尸横遍野的命运,只有时间才能给出答案。

-END-


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