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国产手机参战京东618,狂欢背后暴露重大危机!

字号+ 来源:凤凰科技 2017-06-20 22:22 我要评论

全文总计2068字,建议阅读时间5分钟 图片来源:视觉中国 这两年的618或者双11,本不是什么传统节假日,但线上的促销狂欢却比逢年过节还热闹。 刚结束没多久的京东618,不仅是销售额

全文总计2068字,建议阅读时间5分钟

图片来源:视觉中国

这两年的618或者双11,本不是什么传统节假日,但线上的促销狂欢却比逢年过节还热闹。

刚结束没多久的京东618,不仅是销售额破千亿创京东记录,就连京东3C手机品类销售额同比增长也高达60%以上。这本是一件好事儿,但这份华丽数据背后,我们却看到了国产手机如今发展的隐忧。

到底谁是第一?

对参与其中的手机厂商们来说,618好比是一次年中小考,先来看看它们这次的成绩如何。

从京东昨晚对外公布的品牌销量排行榜来看,前十名分别是小米、荣耀、苹果、华为、360、魅族、锤子、OPPO、vivo、诺基亚;以品牌销售额排名来看,苹果、荣耀、小米、华为、OPPO、360、三星、锤子、魅族、vivo分列前十。

累计销量品牌排行

对国产手机厂商,尤其是互联网手机厂商来说,京东已经成了他们非常重要的一个线上销售渠道。参加一次618,也是一次很好的营销。

618结束之后,是各大手机厂商铺天盖地的公关稿,有说自己是销量第一的,也有说自己是中国手机品牌销售额第一的,甚至还有说自己是本次京东618手机销量最大的黑马。如果这两大榜单实在找不到位置拿出来吹嘘,没关系,京东还给准备了单品销量的排行榜。具体就不赘述了,总而言之,参与了就有得说,大家其乐融融,明年继续。

其实早在京东618开始之前,京东3C事业部总裁胡胜利就频频出现在各大手机厂商的新品发布会上站台,讲三页PPT,诉说他与该手机品牌的前世今生。但光有示好还不够,618开始之前几个月,锤子科技、一加、努比亚等就已经与京东签订了战略合作协议。

锤子为京东618推的巧克力与和浅金色坚果Pro

一加手机与京东签署的协议包含未来三年所有手机都在京东独家发售;锤子科技有些不同,是未来三年所发布的新品将在京东独家首发,且618、双11活动期间,锤子将推出京东独家定制版产品。此外,京东和锤子还将在硬件、内容生态各领域展开全面合作。努比亚6月1日发布的Z17,所选择的独家线上首发平台也是京东。

看看销量前十的手机品牌,除了苹果、华为、OPPO、vivo,剩下6家都是以线上渠道为主的互联网手机品牌。需要泼点儿冷水的是,一个618不算什么,过去了就没了,距离另一次狂欢节双11还得等5个来月。另外,线上卖得好,既是好事情,同时也充满了危机!

线上虚假狂欢

线上卖的好,但并不代表一切。这是因为:

一、京东毕竟不是自己的官方商城,促销一时爽,过去了又得重归平淡;

二、元器件成本上涨,汇率下行,提高利润赚钱才是今年手机厂商的关键;

另外一方面则是因为,线上目前仅仅只是手机零售中,占比很小的一部分,线上的狂欢并不足以秀肌肉。

手机厂商的主要销售渠道分为三大块:线上、线下零售店以及运营商渠道。线上包含各自的官方商城、京东、天猫等电商平台;线下除了品牌专卖店,还包括迪信通、乐语等连锁通讯产品零售店;运营商渠道很好理解,简单说就是移动、电信、联通这三家运营商推的合约机。

但你需要知道的是,运营商渠道依旧不可忽视,线下渠道去年成就了OV以黑马之势杀出,今年依旧是重点。按照雷军在公开场合所说的,线上手机的销售只占据整个零售的20%。

Gfk预测2017年线下增长势能延续

根据市场调研公司的Gfk的预测,2017年线下智能手机市场将延续增长势能,预计同比增幅达8.3%,但线上仍需持续积累,预计同比增长近3.6%,低于线下。

线上市场有限,大可乐、IUNI等互联网手机品牌去年已经倒下不少,再加上荣耀等对市场的强力分食。于是小米今年开始大谈新零售,跑马圈地开小米之家自营店。

曾靠着线上渠道发家的小米手机有着深刻的教训,其市场份额跌跌不休,去年销量也同比大跌36%,过于依赖线上渠道是其中很重要的一个原因。小米自己也早就意识到了,于是从去年起开始在线下开小米之家自营店,并大谈新零售,计划在3年内开设1000家小米之家自营店。

背靠着华为进行富二代创业的荣耀,刚出道的时候也是以线上为主,直接对标小米。3年多了,荣耀一直标榜自己是互联网手机品牌,荣耀总裁赵明甚至在今年春节回来之后,发了封公开信称互联网手机已经进入下半场。

但事实上,虽然看好互联网手机的发展前景,但荣耀近期也一直在闷声发展线下渠道。上周发布的荣耀9的是线上线下全渠道销售,按照当时赵明所说,荣耀目前线上(55%)线下(45%)占比已经十分接近,到年底可能会打平,甚至线下会超越线上。

号称今年京东618最大黑马的锤子也不例外,今年也开始布局线下渠道了。早在今年3月19日,锤子科技首家授权专卖店在西单开启试运营。按照当时锤子科技透露的,其计划在4月底覆盖全国数十个省份的近40个城市,主要集中在一二线城市以及少量三线城市,如北上深等地。截止坚果Pro发布的时候,已经有59家。

这些手机厂商是已经意识到单凭线上一条腿走路难以长远,并且有所行动的。像榜单中排名第5的360手机,去年出货量仅500万台,以高性价比的f和N系列为主。到了今年360依旧没有清晰的盈利模式,今年新推出的360 N5和N5s还是在堆配置卖低价。

乐视手机目前并不好过,这点儿是有目共睹。连带着酷派手机去年业绩也是暴跌,亏损40多亿港币。目前看来,和乐视也曾扯上关系的360手机,前景也不明朗。

总得来说,不管是谁的618或是双11,谁是手机销量第一或者是销售额第一,这都只是一时的狂欢。这些销量,最大的贡献是成为了京东那破纪录的1199亿元累计下单金额的一部分。

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责编 | 刘考坤

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