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温柔的电影大赌客江志强, 20年来最火的华语电影背后几乎都有他

字号+ 来源:华商韬略 2017-06-21 00:21 我要评论

文丨华商韬略 · 华商名人堂 迟玉德 让李安、张艺谋跻身世界级导演行列,将中国电影带入大片时代,让香港警匪片再度火爆,刷新内地票房历史…… 这样的成就让江志强被《华尔街日

文丨华商韬略 · 华商名人堂  迟玉德

让李安、张艺谋跻身世界级导演行列,将中国电影带入大片时代,让香港警匪片再度火爆,刷新内地票房历史……

这样的成就让江志强被《华尔街日报》评为“亚洲最成功的制片人”,但这个成功故事的开始并非源于某种雄心壮志,而只是,一个富家公子玩世数年后的无奈选择。

亚洲最成功的制片人

1953年,江志强出生于香港,他的父亲是知名电影人江祖贻。

江祖贻是广东佛山人,到香港后一直做院线生意,早年在旺角一家电影院做副经理,后来成立了自己的院线——安乐影业。到七八十年代,江祖贻在院线领域已经非常有名,是香港戏院商会的会长。

江志强从小受到父亲熏陶,对电影略懂一二,但没有太大兴趣。

六十年代,随着香港电影业兴起,电影供应变得紧张,一部港片一出来就被院线一抢而空,院线大亨邵逸夫干脆成立邵氏兄弟,自己拍电影。江祖贻没钱拍电影,只能买片,还不能买热门大片,而只能买成本低廉的西片。

13岁那年,江志强被父亲带去丹麦买片,在那里看了人生中第一部情色艺术片,但仍没有对电影业产生兴趣。其后,他先后留学英国、加拿大、美国,所读专业也与电影无关。

回港后,江志强没有开始工作,也没有进入家族企业,而是做起了逍遥二世祖。30岁前,他沉迷于赌马和打麻将,对于各种赌博无一不通,但最后发现:赌钱哪里会赢啊!这之后,无一技之长的他只好进入家族企业。

彼时,他的哥哥江志文已在家族企业做得风生水起,曾在1980年靠一部剪辑而成的纪录片《惨痛的战争》大卖近千万港元,风头直逼年度票房冠军——成龙的《师弟出马》。

江志强想复制哥哥的奇迹,他买了一部美国动画片,在全部影厅放映,结果惨赔。这之后,人们断定他会成为一个“败家子”。

江志强不想当败家子。1986年,他又押宝宫崎骏的动画片《天空之城》,结果大卖,而宫崎骏把之后的十多部影片都交给江志强发行。这件事让江祖贻对江志强刮目相看,并于1989年把安乐影业交班给江志强。

接班后,江志强像父亲一样继续买西片,可是到九十年代末生意越来越难做。彼时,港片因烂片横行加上亚洲金融风暴急速衰落,好莱坞等西片却高速成长,买片成本也飙升,那时候买一部好的西片可以拍两部港片。为长远计,江志强决定开拍电影,并得到了一个大项目。

1999年,正在拍摄《卧虎藏龙》的李安因原投资方破产陷入困境,之后找到江志强。

江志强早年发行过李安的处女作《推手》,他认可李安的人品和能力,而且觉得那几年走得最衰的功夫片该转运了,于是押上全部身家和李安一起赌。他赌赢了,《卧虎藏龙》在全球狂揽2.3亿美元票房,还荣获奥斯卡“最佳外语片奖”。

此役后,江志强乘胜追击,押上全部身家投拍了张艺谋的《英雄》,在全球斩获1.77亿美元票房,并将内地电影带入大片时代。

这之后,江志强又陆续投拍了《十面埋伏》《满城尽带黄金甲》《色·戒》《寒战》《狼图腾》《捉妖记》等近20年最火的大片,其中,《捉妖记》是他第三次押上全部身家投拍的影片,票房超过24亿元,创内地影史之最。

在此期间,江志强被《华尔街日报》评为“亚洲最成功的制片人”,而由他创造的海外票房纪录至今无人打破。

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精准的眼光是怎样炼成的?

投拍电影以来,江志强豪赌了三次,三次大赢。他拍的电影不多,烂片极少,赔钱的也少。《福布斯》形容他“眼光精准”,就像掌握了某种魔法。

江志强并没有什么魔法,他上学时成绩平平,开赌之后也没有成为赌神,他对于电影的眼光来自训练和策略。

极其丰富的买片经验是他获得成功的首要原因。

安乐影业靠买片起家。早年,由于电影供不应求,江志强必须在只有剧本时决定买或不买,而剧本是一部电影成功的基石。投拍《卧虎藏龙》之前,江志强已独立运作安乐影业十年,而且在35岁后没日没夜地看剧本,这些剧本成为他日后决策的“大数据”。

除了懂剧本外,江志强还懂观众。多年来,他一直保持到电影院与观众一起观影的习惯,借此观察观众的反应。他还会大量看烂片,研究那些片子失败的原因,从中吸取教训。

在这方面,江志强经常批评内地导演总活在自己的世界里,而不去与观众同呼吸共悲喜。他反复强调,观众才是老板!

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这个理论在香港电影业得到过验证。比如许冠文是70年代的喜剧天王,他于1973年推出的《鬼马双星》打破了香港票房纪录,比李小龙的功夫片还卖座,但暴富之后,他逐渐脱离了观众,开始拍富豪喜剧,最终被市场抛弃。

除了懂剧本和懂观众外,江志强还有一套独到的投资策略。他认为观众喜欢的是好电影,而不是某个地区或某种类型的电影。同时他发现电影业存在严重的跟风现象,港片火了大家都买港片,西片火了大家又都买西片,而跟风会导致成本飙涨,让大家都赚不到钱。他觉得更明智的策略是不跟风,而去发掘那些处于价值洼地的类型片,然后拍出好电影。

投拍《卧虎藏龙》就是一个例证。港片从1993年开始走衰,1997年亚洲金融风暴后尤甚,功夫片则是重灾区。到李安拍摄《卧虎藏龙》时,功夫片的成本已降到极限,导演李安不但没有收钱,还把自己的房子押了进去。投拍这样的影片,成本方面的风险非常低,只要拍出好片子不愁回本。

后来,江志强用同样的哲学投拍了香港警匪片《寒战》。

华商韬略(微信公众号:hstl8888)梳理的资料显示,《寒战》前,内地因《英雄》的大卖掀起大片热,各种大片纷纷上马,制作成本高企,而同时期香港警匪片却陷入低谷,成本很低。用低成本制作的《寒战》在2012年上映后斩获2.54亿元票房,还荣获香港电影金像奖最佳影片奖。随后江志强又投拍了警匪片《风暴》,又大卖3.1亿元。

如果说江志强有什么魔法的话,那就是保持对市场的了解,以及坚持正确的市场策略。

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小团队的大魅力

从接班到现在,江志强一直将团队保持在50人左右。一个50人的团队能取得上述成就,靠的是调动优质外部资源的能力,而江志强的好人缘是这一切的基础,华商韬略(微信公众号:hstl8888)总结如下:

首先,江志强会让合作伙伴赚到钱。通过《卧虎藏龙》和《英雄》,他在海外建立了广泛的发行网络,这些海外发行商在连续大赚后很信任江志强,安乐影业因此具备了海外发行优势。这之后,国内影片做海外发行会优先考虑安乐影业,海外影片做中国发行也是如此。

合作过程中,江志强不会滥用信任,发那些没有票房保障的烂片,也不会把自己的利益放在首位,他明白只有让合作伙伴赚到钱,自己才有未来。

其次,与导演和演员合作时,江志强坚持“有借有还”的原则。比如当他投拍香港警匪片《寒战》时,刘德华跑来客串,对影片宣发做了很大贡献。后来,他邀请刘德华一起投拍《风暴》,还让刘德华做主演,还了之前的人情。

在江志强看来,有借有还是行业形成良性互动的前提。一部电影,如果每个人只考虑自己的利益,不肯借名让利,电影公司就无法推新导演、新演员,制作成本也将高得吓人。只有名导明星从大局出发,主动借名让利,整个行业才能盘活,名导明星才能从增量市场获取更大利益。

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再次,江志强特别注重扶植新导演及保护后辈。《寒战》的导演梁乐民和陆剑青、《北京遇上西雅图》的导演薛晓璐、《捉妖记》的导演许诚毅,都是他扶植的新导演,其中,为了扶植薛晓璐,他甚至投拍了一部明知会赔钱的文艺片《海洋天堂》。

江志强选择导演时德才兼顾,以德为先。比如《海洋天堂》是一部反映“孤独症”的影片,导演薛晓璐为写剧本做了八年义工;《寒战》导演梁乐民和陆剑青也写了五年剧本;许诚毅就更夸张了,他在拍《捉妖记》前是好莱坞金牌动画师,塑造了著名动画形象“怪物史莱克”,这样一位大咖居然肯花七年时间做《捉妖记》。

江志强说这样的新导演太少了,现在很多新导演拿着两页纸就来要钱,他常对这些新人说,“你是不是写成一个90页的剧本再来谈呢?”

江志强还非常注重保护后辈。当年汤唯因出演《色·戒》遭遇封杀,他则帮汤唯规划未来——先入香港籍,然后去英国留学,最后通过出演港片《月满轩尼诗》复出。近来,《捉妖记》的女主角白百何深陷负面新闻,有媒体问江志强会不会在《捉妖记2》中换掉白百何,他斩钉截铁地回答“不会”。

此外,江志强还愿意亏钱发展艺术影院,他在香港和北京建立了两家名为“百老汇电影中心”的艺术影院,为那些热爱电影的人,提供一个了解整个电影世界的平台,他认为这对中国电影业的发展非常有价值。两家艺术影院一直亏钱,但江志强从未产生撤资念头,除了拍电影,他还有不小的院线资产,他用从商业电影赚到的票房反哺艺术电影。

最后,江志强的谦逊性格为安乐影业赢得了广泛支持。江志强面相和善,谈吐温柔,且素来低调,他很少接受采访,为影片宣发偶尔接受采访时也始终强调自己是一名幕后人员,应该把光环留给导演和影片。影片大卖后,他则将功劳归于导演,对记者说,“你千万不要把我写得有多厉害,这些导演的成功,百分之九十五是他自己的努力,我只是那百分之五。”

这种姿态让他特别受新导演欢迎。不过,随着电影市场最近几年持续井喷,新导演的机会越来越多,找他的人没有以前多了,他对此并不介意,觉得新导演有更多选择是一件好事。

在他看来,中国电影业现在急缺好的编剧、导演和演员,他对“小鲜肉”都表示欢迎,认为如果连“小鲜肉”都没有,就无从培养老戏骨,刘德华、梁朝伟、郭富城当年都是“小鲜肉”。

会做人、从大局着眼,是江志强以小团队做出大影响的关键,也是他继续创造辉煌的保障。

“拍到钱赔光就不拍了”

尽管成就显赫,但江志强一直不想把公司上市,也不吸纳其他股东。他说自己的理想是拍好电影,而不是赚大钱,引入外部资本就要对人家负责,但有些影片风险太大,甚至会赔钱,到时候拍还是不拍?

独资就没有这种烦恼,只要是好电影,都可以拍。江志强笑言,“妈妈是老板,她不投诉就可以了。”有一次母亲问他,“你要拍到什么时候才退休?”他嘿嘿一笑,“拍到钱赔光就不拍了。”

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江志强一直没有结婚,也没有子女,甚至没有其他爱好,拍好电影成了他唯一的精神寄托。他平时的生活就是看剧本,以及与编剧和导演讨论剧本。即便为了电影,他也极少接受应酬,最多喝喝咖啡。

他常把电影比喻为女人,说自己爱电影就像男人爱女人,还有不同类型,每种类型都漂亮得不得了,因此可以不眠不休地追求,押上全部身家也感觉很值。

在三次豪赌中,投拍《捉妖记》是最为惊险的一次,差点让他破产。

2008年,奇幻电影《画皮》上映并大卖2.3亿元,这让江志强萌生拍《捉妖记》的想法。而缔造了“怪物史莱克”形象的许诚毅,此时也想回国拍华语片,二人一拍即合。

但二人一开始在影片类型上产生了分歧,许诚毅想拍一部动画电影,江志强则想拍一部真人与动画相结合的电影,就像《侏罗纪公园》,因为华语电影中没有这种类型片。许诚毅最终接受了江志强的方案,开始准备前期工作。

2011年,《捉妖记》项目正式启动,一切按部就班地进行,男女主角分别是柯震东和白百何。2014年7月,真人拍摄部分杀青,后面还有三个月的后期,准备贺岁档上映。

这时意外发生了:男一号柯震东因吸毒被抓,不久又被广电总局作为“劣迹艺人”封杀。

《捉妖记》项目组傻眼了:到这时,投资已达2.8亿元,前后花了7年时间!

当时被封杀的艺人不止柯震东一人,涉及的影片也不止《捉妖记》一部,许多公司选择观望,只在剪辑时处理一下。江志强一开始也四处打听,问上边会不会解除封杀令,但没有答案。回到公司,他又被项目组包围,大家都在问:“老板怎么办?”

一番天人交战之后,江志强决定用井柏然替换柯震东重拍,把命运掌握在自己手中。

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消息公布后,人们觉得江志强疯了,因为即便导演和演员不再收取片酬,光是特效成本就会增加7000万元,整部影片的投资将达到3.5亿元。而一个3.5亿元的片子只有卖到8亿元以上才能回本,此前票房超过8亿元的国产影片只有7部。

江志强自然知道这其中的利害,但他还是决定重拍,因为柯震东是男主角,没有办法通过剪辑过关,他不能让这样一部呕心力作胎死腹中。就算失败,他也要轰轰烈烈地失败。不久,他把包括房产在内的资产全部押注,幸运的是,腾讯视频愿意投资此片,并提供最好的宣发资源。

《捉妖记》上映后大卖24亿元,虽然有媒体质疑票房数据,但无人质疑江志强大获全胜。

让江志强最开心的还不是票房大卖,而是影片的口碑特别好,为拍续集打下了基础。华商韬略(微信公众号:hstl8888)了解到,如今,《捉妖记2》正在拍摄过程中,续集比第一部的投资多两三倍,特效时间也增加了一倍多,还请了梁朝伟、柳岩、大鹏等明星。这一次,江志强最关心的仍然不是票房,而是口碑,他说口碑砸了就没得拍了,烂片是中国电影业最大的敌人。

业内人喜欢称呼江志强为“江老板”,但江志强却不喜欢这个称呼。他说英皇杨受成、华谊王中军、博纳于冬才是老板,自己则只是一个监制,是那个把好剧本变成好电影的人,而他在赔光前会一直拍下去。

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