汽车

汽车经销商如何做好营销,清华大学经济管理学院郑毓煌教授有话说!

字号+ 来源:中国汽车经销商 2017-06-27 00:41 我要评论

祝福语大全春节祝福语 | 亲人 | 父母 | 同事

[导读] 近年来汽车制造业间竞争日趋激烈,除了要做好技术,还要兼顾品牌和销量,因此汽车厂商的营销压力与日俱增。而汽车厂商如何才能做好营销,2017年7月1日,广州,他有话说。

[ 导读 ]

近年来汽车制造业间竞争日趋激烈,除了要做好技术,还要兼顾品牌和销量,因此汽车厂商的营销压力与日俱增。而汽车厂商如何才能做好营销,2017年7月1日,广州,他有话说。

文/Autodealer

K歌大赛、体验营、驾驶学院、秀情怀……作为工业中的皇冠,近年来汽车制造业间竞争日趋激烈,除了要做好技术,还要兼顾品牌和销量,因此汽车厂商的营销压力与日俱增。

然而,大部分人对营销的理解却流于片面,常把营销等同于做广告甚至传销。尤其是汽车经销商,常常把营销等同于做广告、促销、搞团购。其实,营销的范畴远不止此。

因此,对于汽车经销商来说,当前迫切需要改变过去对营销的片面理解,用科学的营销理念和方法来武装自己,关注长期利益而非急功近利。只有这样,才有可能在当前的逆境中立于不败之地。

而他,就是这样一位一直致力于传播科学的营销理念和方法的人。

他,出生在福建仙游的一个小乡村。由于母亲在图书馆工作的原因,他很早便接触到了各种书籍,变成一个阅读量极广的孩子。

小学毕业之后,他如愿考入全县最好的中学,也在高考时如愿考入清华大学。

虽然考入了清华大学,但是由于高考分数并不够理想,他并没有考入自己申报的第一志愿专业——经济管理学院,而只考入了第三志愿专业——土木工程系。因此,他一直未为自己没能考上第一志愿心里憋了一口气。当时便心里暗暗立志,要努力学习,以给自己争取改变专业的机会。

后来,努力确实得到了回报,在大三时他终于获得了在经济管理学院学习“企业管理”第二学位的资格,之后又在本科毕业时被保送到经济管理学院攻读工商管理硕士(MBA)。

值得一提的是,本科毕业前,带着清华高材生特有的优越感,他开始尝试各种实习机会。先是在建设部待了半年,发现自己并不适合机关。

后来,他也曾去摩托罗拉应聘,满以为非他莫属,却偏偏事与愿违。心高气傲的他,写了封信给面试官,“你犯了最大的一个错误,中国最优秀大学里面最优秀的学生你居然不要,你会后悔的。”面试官回信说,“please be humble(请谦卑一些)”,还说会替他找其他职位。后来果真又有空缺,他就去了摩托罗拉。

对于这段经历,他回忆道,当时他连humble这个英文单词都不认识,查了字典之后才知道是“谦卑”的意思,顿时羞愧的无地自容!

也正是在外企实习的经历,他发现中高层全是外国人,还都是哈佛、斯坦福的MBA,以他现在的学历恐怕是干一辈子也没机会了。于是,在清华MBA毕业之后,他选择了去美国哥伦比亚大学留学深造攻读了营销学博士。

留美期间,因为一直对国内情况很感兴趣,他也经常回国。03年起,他向哥大申请了博士研究基金,用于回国做研究。也正是从那时起,他明确了今后从事学术研究,并回国工作的发展方向。

然而,就在他豪情满志的当口,命运却“调笑”了他一把。

2015年初,在一次爬长城之后,下来之后不久膝盖便出了问题,无法再正常站立和行走。医生的诊断是,由于工作上长期站立讲课,膝关节软骨磨损,而且35岁之后软骨不可再生。无奈之下,他后来只好接受了膝关节手术。

对于一位经常需要站立在讲台上进行演讲的营销学者而言,没有比再也无法正常站立和行走更痛苦的了。

正是在这种痛苦的情况下,他开始在大规模网络公开课——慕课上继续传播科学营销理念和方法。

没有想到的是,他的慕课在2015年10月16日上线学堂在线以来,选课人数已经超过50000人。而这门慕课的部分章节自2016年1月8日上线喜马拉雅FM以来,已有超过30万人次收听,并且还在继续迅速增长中。

他,就是美国哥伦比亚大学营销学博士、清华大学经济管理学院营销系教授郑毓煌。

郑毓煌认为,做好营销,在于三个关键词:价值、满意和忠诚,创造价值,使客户满意,最后让客户忠诚,三者缺一不可。汽车行业也不例外。

尤其在当前互联网时代,企业一定要变得更优秀,更优秀就消灭了原来的不优秀。经济在任何时候都是要洗牌的,今天各行各业都在洗牌,关键在于能不能抓到洗牌的机会。

而关于汽车经销商该从何入手做好营销,2017年7月1日,郑毓煌教授将出席“2017中国企业家思想力论坛”并发表主题演讲,为汽车经销商提供优秀的营销解决方案。不想错过的经销商朋友们赶紧点击“阅读原文”报名参会。

责任编辑:彦霖

-END-

汽车圈的生意与生活

商务合作:13810755845

客服微信:auto188

点击"阅读原文",报名参会!

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

网友点评
祝福语大全春节祝福语 | 亲人 | 父母 | 同事
你感兴趣的