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东风“撤人不撤资”不可怕,毕竟花式营销+好产品才是竞争力

字号+ 来源:汽车生活 2017-06-27 06:43 我要评论

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汽车生活原创稿件欢迎分享,转载请注明出处。 1 继6月17日成都站完赛后,上周末,本次CCPC纳智捷“全新优6杯中国好赛手”X组(非专业组)海选比赛的最后一站在西安顺利收官。至此

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继6月17日成都站完赛后,上周末,本次CCPC纳智捷“全新优6杯中国好赛手”X组(非专业组)海选比赛的最后一站在西安顺利收官。至此,上海、杭州、武汉、广州、北京、成都、西安,全国海选阶段一共7站的比赛已全部结束,每个分站的冠军也将晋级最后的排位赛。

虽然本次比赛吸引了各地众多普通驾驶者参与,“为赛道而生”的纳智捷 全新优6在推广原汁原味的赛车文化方面也不遗余力,但是对东风裕隆、对纳智捷品牌来说,目前更多的关注则是来自于东风公司要对东风裕隆作出“撤人不撤资”的决定。

据了解,在东风公司相关人员退出后,未来东风裕隆的事务将由台湾裕隆集团主导,占股50%东风公司也只是作为投资方参与经营。这就意味着,东风裕隆正从东风大自主战略中抽离出来。而整个东风大自主战略的三条路线:自主乘用车、合资自主品牌和大中华品牌乘用车,也无一完成既定目标。

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人员的变动、战略的调整,多少有点无可奈何的悲情色彩,但其实单就产品本身而言,东风裕隆纳智捷自2011年下半年在大陆推出第一款中型SUV纳智捷大7之后,作为一个崭新的品牌,其实很快就站稳了脚。在2012年,赶着SUV的浪潮,东风裕隆仅凭纳智捷大7 SUV一款车型,年销量就超过了3万辆,可以说为公司迎来了开门红。

纳智捷也是个神奇的品牌,因为从一开始就不走寻常路,从体型更大、价位更高的SUV和MPV切入市场。虽然大7 SUV火了,但是随后推出的MPV则没有如此好运,随后,东风裕隆迅速转变风格,开始走年轻、时尚化路线,不仅敢玩更会玩,在“智慧”“豪华”之外,又为自己打上了“时尚”的新标签。

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2014年6月,东风裕隆重新回归SUV市场,定位为“新时尚SUV”的纳智捷优6 SUV和周杰伦一起出现在北京,东风裕隆的营销模式也走上了狂拽炫酷之路。

纳智捷优6 SUV把自己的用户定位为:时尚享受小资女、安全经济小家庭、时尚潮流科技男。针对这三类人群,东风裕隆也提出了“遛时尚”的观念——你的时尚态度是什么?你的时尚穿搭是怎样?你的时尚座驾是什么?……是骡子是马,拉出来遛遛。

其实从最开始的“超6 or 优6”全民取名活动,到价格竞猜的话题营销;从赞助2014年Color Run彩色跑,到冠名第22届新丝路模特大赛的运动营销、跨界营销;从开天猫旗舰店到搜狐新闻客户端对上市发布会进行的现场直播,走网络化、数字化营销路线的东风裕隆纳智捷又迅速在上百万的网友间形成了影响力……

从全方位、立体的营销模式我们可以发现,优6 SUV作为东风裕隆战略车型,上市后迅速将产品力转化为了关注度,并最终转换成订单数,不仅实现了品牌与销量的双赢,也引领了一种时尚的汽车生活方式。

两年后,紧随优6 SUV时尚脚步而来的纳智捷 锐3又开始征战A级市场。这一次,东风裕隆依然延续了明星营销,请来王自健现场脱口秀。不怕自黑、花式打广告的方式也让王自健口中的纳智捷 锐3迅速赢得了网络一代年轻人的好感。

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虽然现阶段看乘联会的数据会有点尴尬,毕竟今年前5个月,东风裕隆累计销量不到7500辆,同比下滑60.33%,曾经的销量担当全新优6也仅售5116辆,同比下滑68.3%。但是东风汽车“撤人不撤资” 的举措对东风裕隆来说,也是一个变革的契机。

从6月17日东风裕隆发布的《东风裕隆合资模式再创新,5年内打造10款新车型》公告可以看出,接下来,东风裕隆准备从渠道上进行突围,网络下沉至4-6线市场,把营销成果切实转化成销量。而在至关重要的产品方面,东风裕隆则提出了“510计划”,即每年将至少投放1款全新车型,2022年前,投放至少10款全新车型。

由此可见,接下来的东风裕隆将继续在体验营销、消费者互动方面继续发扬此前的特长,比如此次CCPC纳智捷“全新优6杯中国好赛手”比赛就是面向所有驾驶者开放报名。另一方面,渠道的下沉、产品线的完善也将增强东风裕隆的硬实力。当然,我们也期待这一来自宝岛台湾的品牌,不仅能在大陆生根发芽,还能继续壮大。

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