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成立千树资本,在消费升级的风口,京东金融还看到了什么?

字号+ 来源:俊世太保 2017-08-13 10:10 我要评论

过去一年中,人们谈论最多的关键词就是“消费升级”。随着收入的增长,中产阶级们跨过了实用和低价的需求,开始愿意为情绪、氛围、生活品质花更多的钱,消费升级也正悄然发生

过去一年中,人们谈论最多的关键词就是“消费升级”。随着收入的增长,中产阶级们跨过了实用和低价的需求,开始愿意为情绪、氛围、生活品质花更多的钱,消费升级也正悄然发生。有意思的是,这样一个转型的关口,京东金融成立了一支专注于消费领域早期投资的投资基金——千树资本。

消费升级这次真的来了

消费升级,升级的就是品质和个性。场景实验室创始人吴声认为,「移动互联网时代,人们的消费已经从单纯的物质需求上升到精神文化的需要,在物质利益大同小异的情况下,精神层面的感知利益已经成为各品牌打动消费者,形成有效竞争壁垒的主要因素。」

而另一方面是消费红利正在到来。创新工厂管理合伙人汪华认为,中国的移动互联网经历了三波红利。

第一拨人口红利是PC对应的3亿最核心的互联网网民平移到移动互联网;第二拨人口红利是小城青年开始大规模使用移动互联网;第三拨人口红利是下线城市30多岁到40多岁的真正的核心的人,中国移动互联网最后那五六亿人的大规模上网,这拨实际上是中国移动互联网最大的一拨红利。

正如汪华所言,互联网群体已经过了买便宜货、买高性价比的阶段,他们开始对品质有了更高的需求,他们开始需要在更好的消费场景中进行消费,这也对零售业有了新的要求。红杉资本中国基金合伙人刘星在表示,「消费升级时代背景下,零售有四大要素,其中一个要素就是新品牌,他指出品牌背后分为品类、品质、品位三个维度的内涵。」

事实上也确实如此,在消费升级时代我们其实已经看到了很多新品牌的诞生,喜茶、花点时间、乐纯酸奶等,这些新品牌更加关注消费者的精神体验,不再以价格作为核心优势,并且产品迅速迭代,企业开始主动走到消费者面前,并不再以过往的成功经验作为衡量的唯一标准,而是整合一切需要的手段满足潜在需求及时更新。

去年下半年,百度就先后宣布成立百度资本和百度风投两家投资基金,京东金融没有理由不做自己的投资基金。很大程度上,这是因为他们各自都看到了风口,百度看到了人工智能爆发的机遇,而京东金融则看到了消费升级的潜力。

千树资本看到了什么?

我们先来看看,千树资本到底是干什么的?千树资本的投资目标主要为天使轮到A轮的初创公司,核心理念是以数据为投资决策引擎,以众创生态和金融科技为投后支撑,通过投资占小比例股份,不在战略和运营上过多限制和干扰被投企业,最终达到与被投企业共同成长,分享中国消费领域长期增长红利的目的。

注意看最后一句话,「分享中国消费领域长期增长红利」,其实这是京东金融对消费升级时代的直接回应。如今中国消费升级新趋势已经到来,以及这股新趋势下会诞生大量的新的品牌,

刘星在认为,「在消费升级时代背景下,品类升级体现在普通的功能性向更加细分的功能性延展。因此,现在品牌更加复杂了,因为它有更独到的、特别的功能。不过,在他看来,品类还是有一定的空间,仍可以从品类入手开创新品牌。」

而这其实正是千树资本的机会所在。相比其他投资基金,千树资本有一个很大的优势在于背靠京东这棵苍天大树。京东商城拥有大量的消费数据,这些数据能够很好的反映出当下消费者的心智变化,这足以让千树资本对消费趋势的变化有一个很准确的预判。

众所周知,创业是九死一生的历程,虽然消费领域是一个长期趋势,但依然避免不了创业的风险所在。对于风险投资基金来说,这就要求自身能够提高投资预判。在这方面,千树资本可以建立起自己独有的投前洞察能力和风险评判机制,能够有效降低投资风险。

为什么新品牌都需要千树资本?

在千树资本的成立仪式上,京东金融CEO陈生强表示,即使是很大的公司,在创业早期也不可避免会面临生死难关,但经历过生死关头之后的领悟对创业公司来说更加重要,往往能够变得更加强大。所以当创业公司面临生死考验的时候,需要投资人能够更加关注创业公司的未来价值,而不是短期境况。

“当我们开始做投资的时候,我告诉团队,如果是有未来的投资项目,如果项目出现危机,我们一定也要和创始人一起去面对,一起去解决,这是我们做投资的基本准则。”陈生强表示,千树资本的理念是不止于投资,未来当被投企业遭遇困难或者出现危机之时,京东金融会帮助创业公司度过生死关。

消费升级浪潮催生了众多的创新、创业企业。这些企业擅长产品研发,但他们缺少产品营销及渠道整合的经验。特别是在当前经济形势下,除了资金的需求外,他们更迫切需要一个孵化平台,在包括从产品定位、营销创意、电商运营、渠道整合、融资服务等全方位的服务支持。

而这恰恰是千树资本相对于其他资本的最大差异所在。除了资金之外,千树资本还能借助京东的海量用户为初创企业带去流量。再加上利用京东的大数据的能力为创业企业提供的用户消费行为分析报告,这又可以针对性地指导创业企业快速向下一阶段发展,进而帮助企业更好地制定战略方向。

京东金融副总裁马骥表示,千树资本依托京东金融众创服务体系,整合体系内优质资源,为被投企业提供包含培训、服务、渠道、金融服务等定制化投后支持。

作为被投企业之一,猫王的成功可以说是该模式的典型代表。在众筹期间,京东众筹给予非常多的资源扶持;产品实现大规模量产后,京东金融又通过大数据分析,给予猫王在产品研发、运营推广等方面的指导。当猫王进行第三次众筹时,通过众筹平台用户数据发现,支持猫王的用户画像有几个标签挺明显,再通过京东大数据分析品牌的用户群体,并且通过抓标签帮助猫王获得了更多的用户。

千树资本的成立相信并非偶然,对京东金融来说,在消费升级的转型关口,必须要有一个能够贯穿整个生态的基金。而对创业来说,千树资本的出现,则让他们面对九死一生的创业,终于不再孤单。

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