健康

卖一年烂货,擦三年屁股,不赚钱,还伤客户!

字号+ 来源:谷丰观点 2017-09-17 18:05 我要评论

医药行业尤其是终端领域,近两年有个不太好的现象,终端队伍选产品不先考虑平台怎么样,诚信如何,专业服务怎么样,上来就谈价格,或者跟好产品谈价格,跟低价产品谈质量,你

医药行业尤其是终端领域,近两年有个不太好的现象,终端队伍选产品不先考虑平台怎么样,诚信如何,专业服务怎么样,上来就谈价格,或者跟好产品谈价格,跟低价产品谈质量,你到底要做什么产品呀,兄弟?

做一年“烂”产品,擦三年的屁股,不赔钱就不错了,还会损失对终端客户的信誉,得不偿失!当然了,这个“烂”的概念不一定就是产品质量差,有可能是产品不行,也有可能是平台诚信不好,或者价格体系混乱,或者后续服务跟不上等等。

产品效果不行,做不大

做医药产品,包括大健康产品,质量是根本,没有质量光玩概念的产品要么做不大,要么做不长。效果差患者就会不满意,就会没有后需购买,怎么能做长?再者患者不满意就会跟店员或者医生反馈甚至抱怨,他们也就没有信心,甚至会损害药店或诊所的专业品牌,终端不肯再推荐,怎么能做大?

上游诚信不行,玩死你

不可否认,我们这个社会的整体契约精神较差,但是我们做药的,尤其是做控销的,诚信太TM重要了,否则,你拿了产品费了九牛二虎之力把市场做起来了,碰上玩赖的,以各种理由换人接你的市场,可能你的投入还没回来了,市场就给别人收麦子了!当然了,这样的企业一般也都做不大,圈子就这么小,口碑完了企业也就那样了!

再有一种就是根本不考虑你的市场实际情况和进展,一味的、无底线的加任务、各种压货,结果你有点利润全在库存上呢!不是说不能加任务不能压货,要根据区域的实际情况,还要帮助队伍想办法解决销路问题,这才是正道!

后续服务不行,累死你

给你个底价,给你个区域,给你点彩页,自己干去吧!要专业培训和讲师,没有;要会议支持,不会弄;要解决方案,提供不了;要市场投入,没空间了……,就靠弟兄们的两条腿一张嘴干去吧,必然事倍功半,这个还不是上游平台不想好,而是专业能力跟不上,你一样会很累!

市场秩序不行,骂死你

控销“控”的是什么,不就是市场秩序吗,没有秩序窜货乱飞,啥价格都有,你还想做大,想赚钱?当然,很多时候乱价与窜货不是企业刻意干的,而是很多企业的市场管理能力不足的客观结果,但不管什么原因,下游做市场的都会很难受。

之前有一家企业的一个心血管产品,一个地总费劲巴拉弄进当地最大的连锁,零售价24,没过几个月,旁边的小连锁不知道从哪弄的货,零售价10块,一个大爷买了十盒24的后来发现10块的了,在大连锁总店门口骂了一天,那个做药兄弟的结果可想而知了!

所以,大产品、大市场、赚钱效应只是结果,是上下游共同努力经营和专业提升后的结果,上游企业要做好专业平台,下游队伍要找好平台,否则很有可能几年白干了,问题是你又有几年的好光阴呢,市场会再等你几年吗?

有则改之,无则加勉,请勿对号入座,哈哈!


1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
你感兴趣的