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50万美金买下《天才枪手》的国内版权——恒业CEO陈辉独家专访

字号+ 来源:一起拍电影 2017-10-13 12:04 我要评论

文 | 梁观 今天上映的《天才枪手》,口碑早已在朋友圈炸开。 众多影迷评价影片:“刺激”、“惊险”、“看完瘫在椅子上”。从让众生心灵饱受摧残的这些反应可以推断,本片是一

文 | 梁观

今天上映的《天才枪手》,口碑早已在朋友圈炸开。

众多影迷评价影片:“刺激”、“惊险”、“看完瘫在椅子上”。从让众生心灵饱受摧残的这些反应可以推断,本片是一部剧情密不透风、环环相扣,节奏紧凑强劲,让人提着一颗心、不敢眨眼,一气看到底的爽片。

此外,从更深层的心理因素来说,发生泰国的考场杀同样发生在中国等亚洲国家。那一场场一考定生死的考试,召唤出观众内心暗黑阴影,让他们深深入戏。

说的直白点,本片卖座要素俱全,天生黑马相。一起拍电影(ID:yiqipaidianying)预测它的票房落点在6.5亿左右。

据陈辉介绍:它的引进成本为50万美元,约合人民330余万。年度回报率前三甲影片,最强有力的竞争者可能就要出现了。

第一眼光,第二经验,黑马手到擒来

选中《天才枪手》,是接下来发生的所有事情当中最简单的。

每年的戛纳电影节,不仅是全球艺术影片的年度嘉年华,也是各国商业片集中展示、招徕买家的大秀场。

恒业CEO陈辉向一起拍电影(ID:yiqipaidianying)介绍:在今年5月的戛纳电影节上,恒业公司的采片人员会将参展影片的海报拍成照片,发给身在国内的陈辉。陈辉从众多海报中,发现了这部影片。他敏锐地感觉到,“它会是一个很高级的小语种的电影。”

并且,“第一时间判断这个影片引进之后,应该可以在国内引起很大的反响。”

紧接着,他要求采片人员尽快与泰方联系。随后,采片人与泰方沟通,了解影片故事,并将现场循环播放的预告片用手机拍下来一同传给陈辉。陈辉看后,更加坚定了自己看法,初步断定影片票房破亿应当不在话下。在各方条件较理想的情况下,应当有潜力冲击3亿票房。

到此时,恒业还没有一个人看过全片。陈辉之所以能够从众多影片中挑出“枪手”,关键在于其敏锐的眼光。这一眼光并非来自灵光一闪,而是多年沉浸国内市场、经诸多案例锤炼而成。历练不到不行、不够专注不行、散漫随性更不行。

在对影片市场潜力做出最初的判断之后,陈辉注意到剧情中的作弊情节可能为国内审查制度所不容。他当即要求采片人员去向片方了解结局是什么样的,“主角最终是不是由坏变好,或者他们传递的价值观到底是什么。”

最终结果让人放心,恒业决定引进影片。

采购外片这些坑,你要避过

《天才枪手》是一次性买断国内版权,版权费为50万美元左右。这一费用并非像人们想象的那样低廉,而是有着合理性。

现在,一部美国批片的版权可能高达1000多万到2000多万美元,甚至更高。而仅在前几年买一部美国批片等多在100、200万美元,现在已经是10倍、20倍的翻番。在1000-2000万美元的高位买断版权,再加上国内宣发费用,对国内片方来说,收回成本的压力已经相当大了。

此外,在一些小语种影片的引进上,国内目前还有一些乱象。有些国内片方买了小语种影片,自己不会去发行,而是倒卖给第二家公司,这第二家公司有时甚至会再次倒卖。经过数轮倒卖,这时候影片的版权已经升至200-300万美元。但是,第一家公司付给外方版权费只有50万美元。

此外,陈辉介绍,国产影片出口泰国等地,也同样是在这个价位区间。所以,本次版权交易定价是有着充分参考依据的。

在引进“枪手”的同时,陈辉还与影片项目方进行了更深度的相互了解。双方商定,恒业会保持对他们的优质项目的关注,并将择机参投“枪手”导演的新片。

事实上,恒业在此前多年就已对印度、韩国、泰国等电影产业相对成熟的地区多有接触和了解,并从这几个国家购进了许多有潜力IP。目前,恒业正筹划翻拍印度的《误杀瞒天记》、韩国的《伟大的愿望》等影片。

恒业拢入这些内容,是为了实践陈辉“类型化、多元化”的设想。类型化用极致的视听元素给予观众极致的观影体验,多元化则用于应对观众偏好变迁的风险。这一规划,符合电影行业的发展前景。《战狼2》,是类型影片将在国内市场取得巨大成功的最有力的证词。

只是与之相匹配的多元化策略,虽然可以分散防范风险,但是也会加重公司财务等多方面的负担。怎样平衡两者,将是对恒业团队经营能力和专业技能的考验。不过,这个世界上好像没有无风险的事业。

外片引进需经多道手续,往往历时数月。并且,主导外片定档的是电影局,而非引进公司。因而,从决定购片开始,引进公司也要尽早制定工作计划。

陈辉要求采片人员务必在一天之内与泰方签订购片意向,但是因为泰方负责人没在戛纳,所以未能如愿。不过,恒业依然积极与泰方沟通,虽未能签约,但是相关费用在戛纳期间就已谈妥。

这之后,恒业始终不懈地推动着合约的进展。回国仅一周,所有合同细节全部明确,双方开始推进合同流程,并最终签订合同。此时,国内尚未有一家片方留意这部影片。

之后,恒业送交影片,办理进口和审查手续。这一期间,影片分别在台湾、香港等华语区上映,口碑上佳。与之同步,内地发烧友级别影迷开始注意这部影片,口碑逐渐扩散,观影氛围日趋浓烈。除了这些利好之外,盗版风险也与日俱增。

影片在台湾上映时,创下泰片在当地最高的票房纪录。在香港上映时,则连冠两周票房榜。台湾、香港向来是内地电影的风向标,更早以前的《摔跤吧!爸爸》,也是从港台一路火到内地,一举拿下13亿票房。

 

9月30日,电影局准予本片在国内上映,档期定在今天。那时距离影片上映只有两周,对宣发工作来说,已是非常仓促。

务实的发行是最好的发行,务实的恒业前景又是怎样

 《天才枪手》最重要的发行手段并非路演等常规办法,而是佳作自带的光环。因而,恒业的宣发计划也是依次展开。

同时,不能不指出的是,在移动时代,新媒体当道,信息传播模式已经与以往有很大的不同。此前的路演、主题曲,与综艺合作等宣传模式,不过几年间效果就已大不如前。对于那些从烂片劫杀中逃生,并经过豆瓣、电影自媒体等影媒反复教导的观众来说,一部影片最有影响力的、票房转化率最高的宣传,其实是口碑。

首先,是在全国60家影城,为每个地区的影院院线和媒体,还有与猫眼合作的观影团队,点映影片。让院线对影片的品质有更多了解,促使它们给予排片上的支持。同时,媒体和影评人对影片评价也会将影片的口碑,从原本发烧友影迷的小群体扩散出去,让更多的目标人群发现这部影片。

从现在看,效果明显。10月12日,影片取得了占比27.8%的排片场次,居第一位。第二位是《羞羞的铁拳》,排片占比为25.4%。此外,本片的口碑在朋友圈和自媒体等快捷传播渠道上早已炸开。

恒业认为,影片票房将会低开高走。因而,上映后对市场热度的维护,保持票房上升趋势至关重要。上映首周后,恒业估计观众会对影片中表现出色、性格形象鲜明的角色生出好感。所以在上映的第二周,恒业还会安排影片主角来华路演,维护和推升影片热度。

此外,考虑到同档能与“枪手”一争高低的影片并不多,因而本片无需投入大额票补。恒业只会对经选择的特定区域,在特定时间段投入不过百万量级的票补。

目前,业内普遍看好《天才枪手》。如果一切如愿,恒业今年业绩会有大幅提升,它也可以松一口气。对于去年,恒业有着几多不甘。

陈辉自陈,在去年因受市场前景的鼓动,恒业有些激进地参与了保底发行。然而,就在去年,影视行业转入拐点。激进保底放大了经营风险,致使恒业陷入窘境。

他直陈恒业去年在经营上脱离主线,并总结到,“经过去年这个阵痛,我们在接下来的规划当中不会考虑去参与保底其他影片,我们更多还是回归到电影创作本身……”

接着,他得出结论,“……我们为什么不把积累的经验和数据用到我们自己制作的领域当中来?我们应该更踏实的去做这些事情。”

这一观念首先体现2016年底的A轮融资上。恒业接受北京文投5.4投资的前提是,希望北京文投能够做一个安静有耐心的投资人,不要过多干涉恒业的经营,也不要强推恒业上市。

此次购进《天才枪手》,是陈辉再一次践行自己的这一宗旨。本片很有可能会是,恒业的翻身之作。此后凭借本片,恒业将站上新的起点。内容生产领域,一片前后翻天覆地,向来如此。

此后,恒业从以往影视的浮躁中转身,专注内容生产此时,恒业将从上一期与资本对弈,转入接下来与观众的对话。前者让恒业一度莫衷一是,后者则让它脚踏实地。

内容生产从不轻松,风险依旧,下一期即将投拍或发行喜剧类型影片《乌龙院》,战争类型《深海》对恒业团队又将是新挑战。

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