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刘强东到访茅台,袁仁国亲手赠酒!云商之后茅台布局新渠道欲再加码?

字号+ 来源:酒业家 2017-10-13 20:00 我要评论

茅台集团高层与京东刘强东一行合影 文 | 酒业家团队 10月13日,一组来自茅台镇的照片和小视频刷爆了记者的朋友圈,中国电商巨头,京东集团董事局主席刘强东走进茅台,在股份公司

茅台集团高层与京东刘强东一行合影

文 | 酒业家团队

10月13日,一组来自茅台镇的照片和小视频刷爆了记者的朋友圈,中国电商巨头,京东集团董事局主席刘强东走进茅台,在股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳的陪同下参观了国酒文化城、茅台博物馆等地,随后,集团董事长袁仁国亲自向刘强东赠送茅台集团定制酒,茅台集团高层集体与刘强东一行合影留念。

虽然作为传统制造业的龙头,但是茅台一直没有停止互联网渠道的探索,资料显示,2006年,茅台开始做B2B的电子商务尝试,2010年,做B2C电子商务平台上线,2015年,云商战略出台,能够看出,茅台这家老牌的名酒企业看似传统和保守,实则一直在超前地探索和尝试。

去年8月,马云到访茅台,最终茅台与阿里巴巴签署《战略合作备忘录》,成为战略合作伙伴。虽然茅台官方目前尚未给出解读,但是刘强东到访这一事件引发的轰动性影响不可忽视。酒业家记者了解到,作为国内白酒的龙头企业和电商的巨头,这是两家企业的首次“正式会面”,茅台+京东会擦出什么样的火花令人遐想。

“郎有情妾有意”,袁仁国刘强东互赠礼品,互表合作之意

PART ONE

京东刘强东一行与茅台集团高层进行了交流座谈,双方就品牌共建、茅粉培育,物流合作,金融合作,为茅台云商提供营销和配送服务等方面进行了交流。

刘强东表示,京东有一套全封闭式的物流体系,有能力为茅台提供一整套物流方案。同时表示,京东对品质的坚守和茅台精神是非常契合的,希望京东不仅成为茅台的销售管道,更希望把京东平台打造成推广茅台文化最好的平台,把茅台匠人精神推广给更多消费者,特别是推广给全国无数创业者、青年人和企业家。

袁仁国认为,茅台和京东都是国家品牌,都着重坚守质量和品质,创业之初都秉承艰苦奋斗的精神,京东和茅台有着众多的相似之处,合作前景广阔,需要深入加强合作,通过合作锦上添花,把两个国家品牌越做越大、越做越好。

茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,京东和茅台一样是从创业初期艰辛一路努力发展起来的国家品牌,京东对社会生活方式、观念、理念的改变力量是巨大的,它的发展思路、战略代表了未来的趋势,契合了现代社会潮流。李保芳认为,双方下一步的合作空间巨大、领域宽阔、深度无限,且合作基础坚实,希望尽快具体化多方面的研究。

云商之后茅台再度加码新渠道?

PART TWO

9月9日,第七届贵州酒博会期间,茅台云商全面上线,当时酒业家就曾报道,茅台云商不仅是茅台用来调控茅台酒价格的“稳定器”,更是茅台剑指新渠道的信号。(茅台营销转型发大招,茅台云商全面上线,王崇琳解读零售新布局),据了解,茅台云商是茅台集团利用“物联网”、“云计算”、“大数据”技术,着力打造的线上线下高度融合的交易平台,为了开创“新营销、新渠道”营销新格局。

可以看出,随着互联网和大数据的进一步发展,“新渠道”正在改变消费者的消费行为和消费理念以及消费习惯。而茅台也体现出了自己与时俱进的能力,积极进行营销转型,向新渠道行业进军。袁仁国也多次强调,白酒行业要走‘线上+线下+智能物流’的营销发展新路线。

在云商全面上线发布会上,王崇琳表示,消费场景的丰富、消费结构的平衡、消费渠道的重塑,是茅台消费升级的三大挑战,但是目前茅台的营销模式尚未进行有效的升级,还在依赖于传统营销手段、方式和思维,他认为,这种传统的营销模式存在几大不足:

一是对新理念、新技术的应用尚不广泛;

二是对消费者行为的研究尚不深入;

三是对消费者画像的勾勒尚不清晰;

四是对消费者购买心理的分析尚不精准。

今年上半年,茅台实现营收241.90亿元同比33%,实现利润112.80亿元,同比增长28.20%。茅台的“十三五”规划指出,到2020年,茅台的整体收入要达到千亿元级别,而要达到这一战略,重中之重便是营销工作的稳步开展,特别是营销转型和营销升级对于茅台“千亿战略”的影响就更加重要。

上海观峰智业咨询机构董事长杨永华在接受酒业家记者采访时表示,刘强东到访茅台这一事件必然是茅台进一步布局新渠道的信号,他认为,通过与京东合作,一是可以实现茅台向互联网企业转型重构;二是说明京东与茅台酒的合作进一步深入与强化,双方会进一步进行资源共享;三是作为两个行业的领导者,这种强强合作不仅是共赢和多赢,更是基于双方的可持续发展战略。

茅台酒供需紧张仍存在,茅台京东合作正当时?

PART THREE

12日,茅台的《生产工作报告》指出,2017年度,茅台酒完成基酒产量42771吨。而2012年的产量为34641吨,由于茅台酒特殊的酿造工艺决定了,2012年基酒生产量的大小直接决定2017年市场投放量的多少(以此五年类推)。不过随着消费升级的进一步加剧,随着茅台酒更多的走向商务消费、走向大众消费和小康家庭以及中产阶级,未来几年内,茅台酒的市场供需关系仍将处于一个紧张的状态之中。

今年以来,由于市场供需关系的紧张,造成茅台酒市场价格的不稳定,为此,茅台集团出台了很多措施和政策进行调控。在“8·28”北京会议特别是茅台云商上线后,在茅台云商、各个电商茅台的旗舰店、自营店严格实行价格管控、购买登记等让茅台酒的市场价格和各种市场乱象得到了很好的控制。虽然茅台已经有了茅台云商,也与阿里巴巴展开了合作,但是杨永华认为,京东作为中国的电商巨头,拥有众多的忠实消费人群,也是茅台布局新渠道不可放弃的重要阵地。

另一方面,上述王崇琳认为传统的营销模式存在的几点不足,恰好是新渠道时代下打开销售大门的钥匙。通过与阿里巴巴的合作,通过开发并上线茅台云商,茅台目前已经在互联网、物联网、大数据、用户画像等方面有了相当的积累。

杨永华表示,随着茅台酒市场化的程度提高,借助京东这样的平台,不仅可以解决物流效率问题,而且还可以加大对“茅粉”的影响,加上京东后台的大数据库能力,能为茅台酒精准服务消费者提供强大的支撑力。

随着白酒市场的回暖,市场环境的向好,京东白酒的市场份额也在扩大。事实上,早在“8·28”茅台市场会议上,京东的代表,食品采购经理杨叶就向茅台集团表达了京东愿意在未来与茅台展开更深层次合作的意向,杨叶表示,京东会配合茅台对茅台酒的控价策略,做到与茅台最大限度的信息共享。同时,她也透露,京东将在春节后进行茅台反黄牛系统的开发,根据过去的购买记录,对京东用户和黄牛用户进行区分。

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