科技

想赚钱?卖家必修课!揭秘兰亭集势的线上营销

字号+ 来源:跨境电商鹰熊汇 2017-11-15 01:09 我要评论

网站流量月均5275.5万! 如何办到的? 这么优秀!想学么? 流量思维是所有卖家 都必须掌握的思维方式, 因为掌握了就能赚更多的钱! 这是必修课! 如何能掌握?学习! 学习优秀者

网站流量月均5275.5万!

如何办到的?

这么优秀!想学么?

流量思维是所有卖家

都必须掌握的思维方式,

因为掌握了就能赚更多的钱!

这是必修课!

如何能掌握?学习!

学习优秀者的成功经验。

学习他们的思维,

学习他们的方法,

然后应用到不同的平台,

为自己赚钱!

诸位卖家速来围观吧:

1、兰亭如何做产品关键字筛选?

2、兰亭如何做搜索SEO和SEM?

3、兰亭如何做推荐流量?

4、兰亭如何做社交平台产品精准营销?

Mark想想跨境电商的小伙伴都想知道吧?

在独立网站经营异常艰难的近几年里,

兰亭集势依然保持每年几亿的销售规模,

他们的线上营销玩法值得大家借鉴。

尤其是目前平台卖家

竞争越来越激烈的情况下,

费用也越来越高,

被跟卖得痛苦得都开始怀疑人生,

同时风险也越来越大!

Mark把这些内容推荐给卖家兄弟姐妹们,

供大家共同学习和进步,

不仅自己学团队更要学习。

本文内容由跨境宝提供。

一、兰亭如何做产品关键字筛选?

首先看看兰亭的自然关键字和

付费关键字的情况。

现在我以美国为例,分析一下兰家在美国投放的关键词情况。

从这里我们可以了解到,兰家在美国做的流量贡献比较大的关键词有两类,一类是跟自己域名前缀lightinthebox一样的词组,另一类则是他们的热销爆款——婚纱、演出服之流(确实是兰家主打),做出的排名效果大多都是居于榜首,SEO难度系数也不低,那么我们之前关于兰家流量的营销投入推断是没错的。

PS:这里的CPC出价和花费应该是系统根据他的数据做出的预估。

付费关键字跟自然关键字比,多了广告和广告位的分析

Mark知道大家希望图片更清晰一些,刚刚编辑的时候另存的图片不清晰,但几十个图片整下来确实比较辛苦,Mark干脆整了个PDF文件,如果你希望有清晰的PDF文件,可以加Mark的个人微信KJDS126索要PDF文件,工作人员会立即发给你地址。)

还是以美国为例,根据流量贡献比做了降序观察,毕竟做数据营销流量才是王道嘛。这一部分的关键字主要还是以他们的热销品词组为主,裙子、礼服等看来在美国很是畅销,大概是因为美国人热衷于舞会party?这里的关键字还附上了在谷歌上对应的广告文案和广告位(顶部和底部)。同样的,兰家做的付费关键字排名也是名列前茅。

2、兰亭如何做搜索、SEO和SEM?

借用某数据分析平台,我们通过搜索兰亭集势的域名来看它的营销数据。

我们先整体看看兰亭集势的域名,在世界排名1496位,可以说是非常靠前了,同时这个域名属于美国,在美国的排名为2136,也是表现非常优秀的,域名月均访问量为5275.5万,可以看出这个域名还是比较火热的,那是不是因为他们在营销上下了大工夫呢?我们再慢慢往下看。


PS:我同步搜索了兰亭集势的官网并截了主页图(把中国的双十一购物狂欢节发展到国外也是不错),与该数据平台获取的图一样,这个同步性还不错。

做独立站我们最关注的无非是流量、询盘、转化。这里我们可以看到兰亭集势4-9月的访问流量趋势,在6月之前桌面端的流量一直是略高于移动端,但整体走低;移动端在7-8月出现猛增,9月略有下滑,但依然处于较高状态。同步我们可以看到9月的流量占比中,移动端占据了81%的主导地位,看来兰亭集势从7月开始对移动端加大了营销投入。K宝大胆推测这是否与7,8月暑假放假相关?

同步看到兰亭集势近三个月的访问量是2.1亿,平均访问停留时间是4分31秒,平均每次访问6.1页,跳出率44.94%这个就有点高了。

下方我们还能看到兰亭集势的子域所占的流量比例——依然是主页域名和移动端首页占大头。(下图数据有点问题,与产品核实得知数据源就是错的,这部分可以忽略)

那么这么高的流量主要来自什么渠道呢,从下图可知,兰亭集势在9月的数据流量主要来自直接访问(25.59%)、付费搜索(23.84%)和自然搜索(22.56%),从这里我们便可以知道,兰家除了自身名气过硬外,在SEO和SEM上也是花了很大精力的。

这里还给出了这7种主要流量源4-9月占比的整体走向,我单选出了前面分析出的自然搜索和付费搜索,均处于走高趋势,而展示广告这块在7月就开始急转直下,看来兰家是铁了心要专注在搜索上做功课引流了。

流量这么大,那具体又是从哪些渠道媒体上来的呢?从数据表现来看,正如我们上面所分析的,直接访问,付费和自然搜索依然是前三甲,只不过这里细分到了搜索引擎——主要利用的是出口营销必备的谷歌搜索,且环比上月流量都为增长趋势,同样与之前分析对照,付费搜索和自然搜索的增长比均较高。紧随其后的则是邮件、推荐、社交(Facebook)等,均细化到对应的站点,如果我是兰家的竞争对手,我可能会考虑从他们所选的平台入手做营销投入。

网络流量来自全球各地,那什么国家才是主要来源呢?兰家主打的国家和地区会是哪里呢?为此我查出兰家的流量覆盖了全球189个国家和地区,同时也知道了他们的流量主要来自美国(11.38%)、法国(9.84%)、巴西(8.69%)、意大利(5.18%)、英国(5.09%),这五个国家无疑是兰家重点的卖货方向;从访问时长、页数和跳出率来看,域名的表现还是在法国和巴西更胜一筹。

三、兰亭如何做推荐流量和精准营销?

将鸡蛋放进多个篮子的道理大家都懂,兰家搜索做得多,其他营销推广手段也没有落下,推荐来源也是紧跟其后的重要途径。

社交广告推广线下十分火热,且效果可观,特别是当下Facebook的广告营销开始深入内陆,这也必将是以后独立站必选的营销平台之一。果不其然,兰家来自社交平台的流量有61.43%都引流自Facebook,且呈上升趋势。

除此之外,兰家还在其他什么媒体做过营销投放呢?我们找到兰家设置的着陆页和媒体,并根据设备(手机、桌面、原生平台)和流量平台筛选出想要了解的着陆页和媒体,看完这些兰家的媒体营销策略大概心里能有个数了。

四、兰亭如何做品牌广告创意?

广告创意,对于营销来说可能是比较费脑也是极其重要的一部分,我相信兰家在创意上也应该是出色的。我们来看看兰家在Facebook、Google等平台投放过的广告素材。

这里我通过点赞数降序,筛选出了兰家在Facebook上的广告素材,可以看到这些素材的展现形式(轮播图、视频等)文案、展示时间、国家、点赞数、评论数等。兰家的创意套路一目了然。

兰亭集势作为跨境电商独立站佼佼者,除了自身在选品、物流等方面的优势之外,线上营销的贡献也是功不可没的,综上所述,兰家在数据营销上主打Google搜索,SEO和SEM功夫深厚,社交和推荐等其他渠道也没有落下,投入力度适中。社交平台年轻人居多,主推服装鞋类,也算是精准营销的打法了。不管是关键字还是其他素材,主打自身的品牌和热销款,兰亭集势在网络营销上确实是有两把刷子。


做跨境电商,无非是两个路子:一是通过再亚马逊、Ebay、Wish等电商平台上开店卖货;另一个则是搭建自己的网站,把商品放在自己的网站上售卖。刚入门的跨境小白们大多数会选择大平台开店卖货,大平台做久了,比如会发现平台的局限,比如平台各种规则的限制、越来越高的运营成本、同行的跟风卖货等等。慢慢的便有平台卖家开始尝试往独立站转移,想获得更大的自主权和利润。

说起跨境电商独立站做得比较出名的,兰亭集势应该算一个。兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类,共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展,公司采购遍及中国各地,在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商,并积累了良好的声誉。许多品牌,包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台,成为公司的合作伙伴或者供货商。

兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主,这些产品毛利相对来说比较低,虽然业务量多,但盈利较少,这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。

关联阅读:

1、速卖通双11订单量突破5000万?

2、娶印度老婆才能做印度亚马逊?

3、重磅!2018亚马逊卖家注册开闸放水

4、深圳前海一份严肃的通知单影响深远

5、87.4亿!环球易购再创新高

6、血的教训9000+卖家血汗钱被坑

7、亚马逊英国仓170万件库存被烧

8、2018亚马逊算法规则大调整? 

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
你感兴趣的