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“白费功夫”的宣讲!1个月跑5城,曲美的葫芦里究竟卖什么药?

字号+ 来源:家具微新闻 2017-11-15 17:18 我要评论

这个时代企业做营销、办活动,最基本的目标就是提高销售额。在很多企业看来,无论是惊破天地的促销活动还是直击人心的事件营销,不为提高销售业绩的营销活动就等于是白费功夫

这个时代企业做营销、办活动,最基本的目标就是提高销售额。在很多企业看来,无论是惊破天地的促销活动还是直击人心的事件营销,不为提高销售业绩的营销活动就等于是白费功夫。然而,有人却偏偏喜欢这样的“白费功夫”!

2017年9月22日,一场特殊的启动仪式在北京望京酒店举行,曲美家居国人生活方式研究院发布了首份国人生活方式研究报告。接下来的一个月,身为院长的殷智贤女士开启了主题为“先谈爱,再谈收纳”的全国巡讲活动,包括北京、长沙、呼和浩特、秦皇岛、天津在内,截至目前五城巡讲活动早已掀起了一场关于家居环境与亲密关系的大讨论,受到媒体的广泛关注,传播范围也从一座城市推向全国。

然而耗费了不小精力又收获了极好的关注,按理来说是进行同步产品营销的最好方式,但家具微新闻发现,曲美至今没有“绑架”任何促销信息到活动中。不得不让人好奇,它的葫芦里究竟卖的什么药?

不卖家具聊生活,5城讲了些什么?

为了摸清曲美家居的意图,首先让我们一起来了解一下他们到底聊了些什么。

9月22日北京启动仪式,曲美以“今天谁该做家务?”为主题,从两性从事社会生产、家庭经济模式、家庭角色扮演等多个维度的社会现状,揭开了现代家庭生活方式改变需要面临的困难。

10月12日,曲美家居国人生活方式研究院来到长沙,以“从收纳秩序看伴侣关系的亲疏”为话题,与人们分享了在现代社会离婚率高居不下的背景下,人们该如何维护伴侣亲密关系的问题。

10月18日,曲美“先谈爱,再谈收纳”城市巡回讲座来到呼和浩特,从“三代同堂的家居如何兼爱”的议题中,深入挖掘收纳与三代同堂亲密关系的内在联系。

10月24日,曲美国人生活方式研究院院长殷智贤在秦皇岛,以“有益孩子成长的家居环境”为主题,揭开了现代家庭生活方式是如何对儿童成长带来影响的。

10月27日,曲美家居在天津以“呵护伴侣需求的居家安排”为主题,重新梳理空间秩序与伴侣间亲密关系的内在联系,探讨“爱”在家居生活中的正确表达。

从家务延伸到伴侣关系、三代同堂的家庭、亲子关系等,曲美用质朴的语言揭开了几乎所有现代家庭都必须面对的生活问题。但这样的探讨意义在哪?

不务正业?大费周章“插足”家务事!

饭后谁洗碗?婆婆攒了一辈子的旧东西要不要扔?该不该教孩子学习做家务?这些日常生活中几乎所有家庭都会遇到的家务事,司空见惯的存在着。而曲美却要大费周章地插足,看起来似乎有点不务正业。

但实际上卡耐基夫人早就说过,“不要太注意家庭的外观及形式,最主要的是要注重家庭里特有的,充满了爱、温暖与明朗的气氛。”作为一家家居企业,提供能够满足家庭生活需求的各色家具产品是再正常不过的本分。但家居企业就只是卖家具的吗?

房子的建造、公寓的装修基于物质,而一个家庭想要拥有鲜活的气息仅有物质远远不够。当人们穿梭在城市高大的写字楼里,充满激情地讨论着股票期货,在欣欣向荣经济环境中奋斗拼搏时,那个你每一天出发和归来的家却正被各种始料不及的困难和问题所困扰。

衣柜里各式各样的衣服、厨房里的锅碗瓢盆瓶瓶罐罐等等该如何整理收纳;婆婆要来帮忙带孩子,总嫌弃媳妇大手大脚怎么办;家里的熊孩子越来越调皮怎么才能教育好;丈夫为什么会对自己越来越冷淡......

人安身立命于社会,就会受到社会大环境和小环境的影响,在家居生活中同样如此。家居环境与家庭亲密关系之间,具有深远的相互作用。就像曲美家居国人生活方式研究院院长殷智贤在《整理家,整理亲密关系》中描述的,收纳关系呈现的是家庭关系的和谐程度,而你要怎么样的人生,就会有一个怎么样的家。

在曲美家居看来,判断一套家居产品能否提高人们的生活水平,标准不只在于它有多坚固、多漂亮,而是它能否让人们感知到生活琐碎中的幸福,帮助人们获取永久的家庭亲密关系。

正如爱默生所言,“所谓幸福的家庭不是在物质上的丰富,乃是充满‘爱’、‘了解’和‘适应新环境的能力’的家庭。”这才是不惜大费周章巡讲全国,曲美也要传达的真实理念。

“白费功夫”的价值,聪明人才知道!

回顾过去一个多月的巡讲活动,早在北京启动仪式上,曲美家居董事长赵瑞海曾谈到,“如果不对生活方式有很清晰的掌握,不可能知道大家喜欢什么样的生活,要什么生活,你也不知道消费主体发生什么变化。”现在再回头看看,作为生活方式研究的一部分,大费周章的全国巡讲不仅不是“白费功夫”,而且是一般人轻易不能理解的“真聪明”。

面对人们的生活方式的快速改变,家居业也迎来“快消”时代。然而一款产品从设计研发到生产销售至少耗时数月以上,当它进入市场,人们的需求却已经发生了微妙的改变。

澳大利亚未来学家彼得·伊利亚德有一段著名的论述:“今天我们如果不生活在未来,那么未来我们将生活在过去。”他要求人们要有前瞻性眼光,企业发展同样如此。而生活方式研究就成为曲美前瞻性布局的重要思考基础和研究基础,也是曲美能引导用户获得美好未来的原因。

从2015年曲美家居国人生活方式研究院正式成立至今,源源不断的研究成果转换出新的价值。譬如将升级定制为“美学+个性+空间”的定制新主张;通过沟通探讨帮助消费者实现了采购前生活方式的正确表达;从产品到空间提供理想的整体生活解决方案等等。通过将研究结果与生产设计、服务相结合,曲美不仅构建了良好的品牌形象与竞争优势,并让用户获得了一个充满温暖和爱意的空间,从而真正爱上曲美形成良性循环。

唯有能够清晰判断发展前景的企业,才有可能绕开暗礁,朝着既定目标破浪前进。曲美用行动证明,生活方式研究对企业乃至整个行业的发展和长远布局规划具有的重要意义。它将帮助企业创造最大的收益,帮助消费者获取美好的生活,并更加深远的影响到整个社会,而接下来这场全国巡讲活动还将继续下去。

从亲密关系到生活美学,在接下来的11月16日,曲美家居国人生活方式研究院奔赴“天府之国”——成都,开启家居品牌的首次生活美学采风行动,以照片、视频等方式记录,通过对话嘉宾对国人生活美学进行深入浅出的解读。

行走于城市之间,探寻一条生活万象中的传承之路,让我们共同期待。

迷姐辣评:我们的社会,就需要这样的“白费功夫”!


来源:家具迷网  作者:阎栋 林红梅

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