18年的外贸前景怎么样?传统外贸的发展前景如何?
随着国家对企业进出口经营权审批的放松,许多以前在外贸公司工作的外贸业务员们纷纷将客户带走,创办自己的小型外贸公司。...在这种打得背景下,外贸公司有何发展前景呢?...
这个要看你自己的决定吧,每个行业都会有精英和庸人。下面简单说一下个人见解。个人观点,不喜勿喷:
2019-2025年中国外贸行业市场竞争格局及未来发展趋势报告
1、世界经济环境风险增大。国际货币基金组织在最新的《世界经济展望》中,将 2019 全球经济增速预期由 3.9%下调至 3.7%,与 2018 年持平,预测面临的风险偏于下行。所以可以反映出世界经济的下行。2、市场保护主义思维崛起
根据全球贸易预警统计数据显示,2018 年1-7月,美国出台的保护主义措施占全球比重达到 33%。2019 年 1 月 1 日起,美国对从中国进口的 2000 亿美元商品加征关税税率将从 10%提高至 25%。美国总统特朗普和一些政府官员还表示,可能对剩余的自中国进口商品全部加征关税。其他一些经济体贸易保护主义也趋于上升,全球贸易面临的政策环境出现不利变化,保持稳定增长难度较大。3、国际贸易规则面临重塑
美欧同意开展“零关税、零非关税壁垒、非汽车工业零补贴”的贸易谈判;美韩签署新版自贸协定;美日就启动货物贸易协定谈判达成协议;欧盟与新加坡签署自贸协定;美墨加达成新的自贸协定,纳入了针对所谓“非市场经济体”的条款。4、国际金融和商品市场波动加剧
不少机构预计美联储2019 年将加息3次,欧洲央行也将逐步缩减量化宽松规模,路透社预计各国央行 2019 年计划从市场撤出的资金规模将超过注资规模,全球流动性收紧将冲击金融和商品市场价格稳定。下面介绍一些跨境电商平台,ESG会员通道https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=SEO11
做外贸和做跨境电商都是能者见能,智者见智。多了解一下,对比两个。看看自己更符合哪个发展。最后推荐给你一本书,希望可以帮助到你
2019-2025年中国外贸行业市场竞争格局及未来发展趋势报告“
本身接触过外贸,将近3年的时间。一直都是以业务员的角色在工作。我觉得更加可以诉说这个工作带来的感受。1.做好随时随地工作的准备
外贸业务员的工作特点之一,你要随时服务你的客户。特别是跟有时差的外国人。2.行业前景
随也说不好,主要是看你要做哪个行业。不同的城市主要产业都是不一样的。江浙一带可能是布料,鞋子。中山是灯具,深圳是电子产品,广州是汽车配件。没有说外贸会变得很好,或者变得很差,都是要看行业和人的。毕竟每个产品都是有市场的。能不能做好。还是取决于自己。不过以我将近3年的从业经验来看,毕竟外贸属于销售,收入是不稳定的。高的上万或者一年几十万都有。低的也就几千块一个月,勉强能养活自己。3.为什么还有人做外贸?其实大家都是有私心的。外贸做久了,基本上都会出来自己做,也就是常说的SOHO.
以前一个单你能拿提成1000,自己做的话可能会是5000或者过万。不过早知道,一个人单打独斗始终是会很累的。除非你有足够的资源。希望说这些能让准备进入外贸的你一些参考吧。
” 1、在广州、深圳、东莞、珠海、中山等地,外贸业务的底薪应该要2500-3500左右才能养活自己。如果是3-4年的老业务的话,工资已经固定了,关键就是看提成了。一般都得看产品的销售额或者利润空间来定。好的产品有提成1-5%的,产值比较低的产品应该只有0.2-0.8%的范围的。2、除了上述比较发达的地区之外,业务员的工资应该都是在2500以下的,提成也是比较低的。但是一般都有吃住补贴。
现在做服装外贸肯定有市场的,比较中国是服装出口大国,亚马逊把外贸的桥梁搭起来,亚马逊的市值都一直在提高可以看出我们做服装也在赚钱,前景不错,石狮市紫色电子商务阿里巴巴报道
”其实这是十分错误的。IC即半导体,是一种电子产品。它包括集成电路、二级管、三级管和其它。IC按功能可分为:数字IC、模拟IC、微波IC及其他IC。中国的集成电路产业从1965年起步发展到现在,几起几落,虽历经37年,但就规模、技术水平而言仍处于早期阶段。中国的IC市场主要集中在北京、上海、深圳和成都等几个大城市。像西安、广州等城市也有分布。深圳凭着自己交通方便的地理优势,在IC价格上,比北京、上海的都占优势。因为从香港运货到深圳的成本远比运到北京、上海的低许多。现在国外的IC市场易常火热,唯独中国的IC外贸市场越来越难做。究其原因所在,中国的假货、伪劣造品太多了。因为一部分中国人的急功尽利,制造了很多不良品,不但蒙骗了中国贸易商,而且也产重损坏了中国人的形象,在给许多国外贸易商的带来经济损失的同时,我们也毁掉了中国自己的声誉。现在,许多国家的贸易商已经从中国停止从中国买货。日本的贸易商和客户更是谈中国的IC就色变。客户在询价时就强调:不要从中国过来的IC,即便是已经拿了单,发图片过去,客人也会用疑惑的眼光来看这个货是原装货还是假货?与其冒险失便宜不如我从别国高价买放心货。从生意做到这种份上,不能不说是中国人的悲哀。我以前所在的公司就是日本总公司在中国开的一个分部。总公司已经下命令:停止从中国大陆和香港采货。而我所在的中国分部还得硬着头皮向客户推荐、保证说:我们的货很好,绝对没问题的。这真的是一种悲哀。试想想:你自己的产品你都信不过,你还得向你的顾客推销,你自己都不敢保证货的质量,你怎么向客户去保证。产品的质量是产品的生命,如果质量不过关,即使第一次合作别人会上当,但还会有第二次、第三次吗?这样的生意,没有回头客能经营下去吗?我是做外贸的,据我从我认识的朋友、包括在香港做这一行的朋友了解到,中国的IC外贸市场并不好做。我每天发出的询价不下四十条,得到回应的却是廖廖无几。从一些客户的口中知道,他们从中国询价,到别的国家去买货。我的很多朋友都想转行,但却还在坚持着、等待着。等待着中国市场变好,我也是这么期待的。但,会等多久?需要多久的时间中国市场才能转变好,我不知道,也没有谁能明确地告诉我。中国的假货一天不消除,中国的市场就会是一片乌烟。前景惨淡。我不知需不需要这么长的时间;我真的很期待中国的市场好做一些。我不知是不是这一行的市场不好做,还是中国所有的外贸市场都不景气?中国假的东西太多了。盗版书、盗牌光谍、仿名牌衣服,现在,连人都可以盗版了。你看,盗牌的周杰伦、造出来的假的张柏芝。一个人,从头假到脚都可以。厉害吧?知道中国人的厉害吧?中国的侵权是超出人可以想象的,曾有国外人士抨击中国的侵权、盗版问题,我国的回答是:给我一点时间,时间可以解决一切。我承认,我也买盗版的光谍。比如瑞星杀病毒软件。因为正版的我买不起呀。但是,如果没有盗版的我会借,向朋友借,或是几个人合伙买正版的。话扯远了,还是回来看看这个行业的前景吧!如果中国的声誉能好起来,那前途就会是一片光明了。上帝保佑。
”根据你对自己经历的描述,还是建议你继续选择从事外贸业务员。网站销售工作我没有做过,但是接触过一些,说实话,你可能很难坚持的下来,而且这个行业甚至你们公司都是很不稳定的那种。看你在哪个城市,不过一般的外贸,还是需要挑一下行业和产品的,做的好了,提成会比较可观,每年应该会有一到两次出国参加展会的机会。不管是工厂还是外贸公司,只要你做的熟练了,坐上外贸经理这个职位都是很正常的。不过外贸部一般人很少,顶多三五个,甚至一两个人,管理都只是名衔,知道自己该做什么,怎么去开发客户,这些才是一个外贸的价值所在。
感谢您的邀请,希望我的回答能帮到您!您的关注是拉近彼此之间的距离!现在外贸环境经济恶化了,竞争对手多了,很多外贸企业生活不像以前那么滋润了。所以,很多人都想问其他人的外贸网络营销效果怎么样。聚焦网络13年专注于做外贸网络营销的企业,今天就为大家分析说说外贸网络营销的效果怎么样。为什么做不好网络营销?一、第一个常见问题—有网站、没流量。很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销就是做一个网站,留下联系电话,放到网上,然后花钱或找人推广就有订单了。这种现象在互联网初期的确发生过,那时候上网的企业少。几乎没有什么竞争对手,当懂得使用互联网的客户来到互联网时,他们会发现可供选择的企业很少。面对有限的选择,他们会倍加珍惜,认真研读每一个有可能为他们提供服务的网页。这个时候,哪怕联系方式放在网页的一个很隐蔽的角落,都有机会被挖掘出来。但是,在互联网信息爆炸的今天,随着越来越多的企业进入互联网,这种情况不再容易发生了。当客户在网上搜索的时候,会有成千上万的企业等着为他们服务。面对这些竞争,很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。这一点都不夸张。如果在建设网站的时候,网页内容质量一般,又不懂搜索引擎优化,那几乎没有机会进入客户的视野。结果是,网站做好之后,除了公司内部员工看,几乎就没有被目标客户看过。网站需要优化才有更多机会排在搜索结果的前面,才有更多机会被客户看到;网站需要推广才能获得更多流量。否则“有网站,没流量”,自然也无法获得订单。然而”有流量“只是第一步。二、第二个常见问题—有流量,没咨询。有人来访问网站,并不意味着就会获得咨询或订单。主要有以下两个原因:
1.流量质量差
如果来到网站上的访客多数不是目标客户,而是被误导访问网站的人。这些访问产生的流量质量就很差,很难产生咨询或订单。所以就努力选择正确的推广方式,将广告推荐给那些真正有需求的目标客户,这就是常说的精准营销。在网络营销中,相对比较精准的推广方式搜索引擎推广和近些年兴起的DSP广告。搜索引擎的关键词广告成功的关键在于能选择正确的关键词,写出对真正的目标客户有吸引力的广告创意,指向一个有说服力的网页。2.网站没有说服力
即使来到网站的访客是目标客户,但如果网站缺乏说服力,同样无法获得订单。因为如果网站不能引起访客的兴趣,不能让其快速理解你的优势,访客就不愿意把时间花在你的网站上,而选择离开,到其他可能提供优质服务的竞争对手那里。网站是企业互联网营销商业模式和营销思想的载体,也是企业线上或线下推广中努力希望用户看到的内容。用户通过网站对企业的产品和服务进一步了解,产生咨询、留下线索,成为客户,并在互动中产生数据,供运营人员统计、分析,然后进一步调整策略、优化改进工作,这一切都依赖于网站。是不是所有的外贸企业都差?你要是这么想就错了。美鑫2年投入36万人民币,收获360万美金,美鑫梳刷制造厂。2015年使用全网营销解决方案,并且全程参加了N+1全网整合营销系列课程,在网站内容建设、独立网站运营方面得到了很大的提升。成和2年投入25万成功出海,拿回2000万订单,佛山市成和建材有限公司。主要从事火锅设备,提供一站式采购的解决方案。那么,我应该怎么办?做好以下5个渠道。方法一:内容营销
内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。方法二:社交媒体营销
社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。方法三:搜索引擎营销
国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种。第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化)。第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在google adwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。方法四:电子邮件营销
2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2017年超过49亿。可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。方法五:视频营销
据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。如果你是在不想做或者什么也不想做,可以找我们帮您代运营。
”做外贸有前途吗?有前景,虽然人民币升值了。中国在轻工业等方面很有竞争优势的。而且刚入行一般是外贸业务员,通俗讲就是销售,这个是拿提成的,看自己的能力,能力强,拿的单子多,提成拿的也多,荷包也满满的。当然如果干久了,有经验自己开个公司那个是最赚钱了。外贸也有跟单员等,我自己觉得刚入行也可以做这个,积累产品知识和经验,为外贸销售做准备。需要注意的是外贸基本知识的积累,比如外贸流程,外贸函电,外贸英语,外贸术语等,还有就是如果想入行的话,不要计较太多,这个行业很难入行的,去哪里应聘都要工作经验,所以抓住机会入行很重要,不要计较工资等其他条件。相信面包会有的,爱情也会有的!希望能帮到你,有不懂的地方可以上深圳外贸论坛szfob;真是要感谢szfob,让我快速成长起来;怎么样进入深圳外贸论坛szfob?现在已经很出名了;地球人都知道,搜索一下:szfob 或者是外贸szfob 或者是 szfob论坛就可以进入了;其实只需要记得szfob 就好了,也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob;sz是深圳的首字母的缩写,fob是国际贸易术语的一种;所以只需要记住szfob,就可以学习和做好外贸;请认准szfob,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
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