外贸尾单哪里拿货？外贸原单尾单哪里进货比较？

研究外贸货这么些年了，得闲分享下外贸原单尾单跟单仿单什么的经验，纯个人见识哈。外贸，就是海外货made in ...有人说，你说的那么凶，代工厂都搬走，哪里还搞的到好东西。...

哥就是做外贸服装批发的，直接去品牌代工厂收尾单库存回来，然后批发给做淘宝和服装档口。去工厂拿货真的不容易，你必须有资金，还要有关系，记得有一次为了在某某代工厂拿货，接连请厂里的几个管事的吃饭喝酒唱k半个月，为的就是把关系搞好，有好货我先拿。有的人说原单是假货？原单就是和专柜同一批货，品牌方如果定制一万件衣服，那么至少要多做几百件，防止有瑕疵等等各种小问题而导致数量不够。剩的这些衣服真的很好，可谓是物美价廉了，我卖出去的衣服有的甚至低至一折。还有些人说衣服是死人身上扒下来的，真是什么都不懂在这瞎jb说，一件衣服才值多少钱，用得着这样吗，中国的库存服装真的是多，三年不做衣服国人也穿不完。最后奉劝那些卖假货的贩子，别把你们的假货说是原单卖给顾客了，做生意还是讲究诚信，真就是真，假就是假，欺骗注定会走向灭亡。

告诉你一个真理，数量多的一定不是原单，我是做出口的，从来就没有多做很多的道理，如果每一款只有1-2个倒有可能是尾单

我做这行三四年了，一线大牌确实没原单的，二三线的品牌是有原单的！一般厂里会多做出来十几件还是有的，那种货很多的不是原厂跟单就是小作坊做的仿货，当然我们只做质量好的大厂货，有的原单厂里会换标要么就是不打标，拿货回来了，厂里一定会嘱托剪标卖，如果品牌商知道了会严查的。当然我们也都不会剪标哈哈哈。也不能上挂上淘宝卖的，品牌商会投诉！所以现在大部分都转移到微信上了。

下面是服装工厂一个车间，这边放得是每批货剩的原单尾单或者瑕疵品；这款是樊胜美同款手缝长款羊绒大衣双面穿，厚实，有档次均码衣长109，...像这种衣服外贸尾单，都有货～...

可以去一些专门的采购交易会看看，直接可以与厂家直接沟通。例如环球婴儿及儿童采购交易会，儿童服饰展览等。

大牌是不可能有尾单和原单，原因我在另外一个问答里面写了。另外，有一些二三四五线牌子，有可能有尾单留在工厂，可能有以下几种原因：
1 测试或者验货不合格。表面按照品牌的要求，这批产品是不能上架销售的。品牌方拒收。举个例子，很多年前我做一个叫MLB的牌子，美国棒球职业大联盟（第一张图）。验货的时候因为工厂把球队球员的名字拼错了。这个名字错误的球员的货单独拉出来被拒，同时工厂还重做空运过去。等于工厂贴钱白送。原来名字拼错的衣服，美国人当然是没人要了。中国人不介意啊，很多衣服贩子就批发回去，卖给一样看不懂英文也不懂棒球的的人。2 交货期延误，例如夏天的货，工厂秋天才做好。这样就基本卖不出去了。品牌方通常也会拒收。即便这种情况品牌持有者都会要求工厂把商标拆掉。遇到工厂和品牌方翻脸或者品牌方管理不严格的情况，才会有原单留下。以上两种情况是因为工厂因为没有按时按质量交货，没履行合同义务，通常会被索赔。也就是向品牌方支付一定的损失费用。例如这票货卖了可能赚100万，但是这没货，这100万就损失了。品牌方就会来找工厂赔偿。有钱的工厂会赔偿一定金额，没钱的直接破产倒闭。这样的事前几年很多。特别是外贸订单。工厂通常会把这些品牌方不接受的货，以白菜价卖掉。例如10万一个集装箱，或者10块钱一斤这种。很多批发商贩会把他们一次性搞回去，重新分拣。有色差，车缝等小瑕疵的就当“原单”卖，有拼错字的就卖给不懂的。分拣之后再批发出去。于是，你就可以在档口，淘宝店之类的地方看到这些货。但是正直的原单不多，再加上这些二三四五线品牌，本身零售价就不高，品牌附加值也不高，所以里面的利润空间也有限。相比市场上大量的“原单”“尾单”，有多少是真正的原单嗯？

”还有一种可能是走私来的，说是外贸尾单，但不一定是真的，要小心受骗
外贸尾单货因其的面料做工讲究，设计新颖，性价比高现在在国内市场特别是年轻时尚一族特别受欢迎。可是也因为这个吃香，所以以次充好，挂羊头卖狗肉的商家也越来越多。现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾90%是扯淡，他们观点是现在哪有那么多的外贸尾单货。呵呵，也许也是他们不大清楚尾单是怎么产生的吗？其实大部份人都不清楚。像我因为以前职业关系，对外贸服装类的生产也略有所知，今天我就来向大家讲讲尾单到底是怎么产生的，以便大家明白尾单是怎么来的。（当然我不是说网上所有外贸尾单货都是真的，也有些人是挂羊头卖狗肉。当然大家还是要多懂一些外贸产品的的知识才能更好的分辩哪些是外贸尾单货，不要被骗的好！好了，好了，废话就不多说了，下面开始我的演讲！为什么说出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货呢？首先我们来了解一下外贸服装厂的工作流程：
1.国外客户传来传真或是EMAIL来确定订单。2.工厂根据传来的资料做样品并报价。3.根据国外客人的要求来对样品进行一系列的样品确认事宜。当然这中间包括：初样，确认样，试穿样（这个过程当中可能会些客户要求做小批样市场销售样）再到最后的修改样品价格等事宜等待客户确认。4.厂家根据要求买棉纱（不同支的）织布。5.染色（必须一次染够，否则容易出现色差，这个过程就要做超订单量的预算）。6.剪裁。7.印染或刺绣。8.上机制作。9.剪线头，挑选，熨烫，包装。10.装箱发货。以上就是一张外贸订单的大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线/出现污渍/针线不对等问题。这样工厂开始时就要预先留出一定的备用。比如定单为1万件，计算需要布匹为1万匹，那么织布时就要织1.2万平米左右，而如果控制得好或运气好，则这1.2万平米的布可以做出1.1万件成品。（控制的再好也不可能做得出1.2万件成品的，肯定会在哪个环节出现些小问题的，还有工人捎走块布头等等）而国外是严格按照定单数量来收货的。那多出来的1000件就是尾货。尾货中也有一小部分瑕疵，但绝大部分是好货。因为大的瑕疵在生产过程中以过质检等相关部门就直接被甩出来了。而等到包装完工后成品货被甩出的，基本上是不影响穿着的。外贸尾单货就是这样产生的，而生产厂家因为生产的外贸服装越来越多，尾货也越积越多，大的工厂一年的尾货都会有一万件左右。如此之多的尾货厂家当然不可能就此搁在仓库，因为即使是尾货在品质和设计上都是优于国内同类产品，为了及时回笼资金，减少场地占用。厂家都会以极低的价格（当然是指比成本低的多的价格）比如国外零售为10美元（标牌上一般都有标明）订单价格是10元人民币（打比方）成本为9.5RMB，处理起来可能就是以3-5元的价格（全清）就可以拿走。有的外贸服装厂一般不熟的人不卖，也有的外贸服装厂也会以少量的数量让人拿走，但一般价格都比较高。现在在国内这类的外贸服装厂大部分集中在广东，江浙等地。所以说尾单不是人们想像中的那么少，也不会是现在到处都是尾单货那么多。大家还是有机会要多和厂家或是懂外贸服装的朋友探讨，那样在实际交易过程中才能更好地辨别哪些是外贸尾单货，哪些是跟单货，哪些是仿单货。另外在此总结一下什么叫外贸尾货，到底有些什么特点：
简而言之外贸尾货就是正式定单的多余货品。一般我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5-10的比例多生产一些，叫备次率。这样做是为了万一在实际生产教程中有次品的话（外商检验非常非常之严格，不得有一点点瑕疵）就可以拿多生产的数量来替补，这样我下来的数量就是我们常说的外贸尾单货了。外贸尾单货有个优点就是性价比高，通常我们所卖的几十块钱的产品出口都是几十美金或是更高的价格。但有个缺点也是优点也是特点的地方，就是：颜色和尺码有的不成比例。不能按内销厂家的货品那样齐码齐色。所以一般这样都价格比商场或其它地方来的便宜，但市场不会造成雷同。

只要有生产就肯定会产生尾货，衣服大的产地在青岛和江苏，可以留意这两个地方的货源。大牌鞋子的话，童鞋福建晋江那边，成人高端皮鞋关注广州和东莞厚街。本人在东莞厚街，实体批发，点我头像可以查看货源