快消品业务员怎么做？做快消品业务员有什么技巧和注意事项呢？

作为一家食品公司的管理培训生，在培训的这一年被安排在省公司的营业所为期三个月的业务终端拜访学习。在…

”我做过，看你的快销品的保质期，如果保质期短就要累点关注保质期，当然有理货员帮忙就没事了，快销品这种东西最重要的是顾客见面率，所以最重要的就是牌面，要多点陈列，陈列位置要好，重点型号，好销售型号要主要陈列，还有要偶尔活动促进销售

做快消品这行还可以，比较能锻炼人。去做公司业务员基本上要求年龄35岁以下，待遇比经销商好，做经销商业务员门坎低，待遇模式每家都差异不大，如果你想从事这个行业，多面试几家就有个基本了解，如果不知道从那入手了解，教你个简单的办法，在你想工作的地方，找上两家比较大点的副食批发店守在那，跟店老板聊聊，等各行业的业务员上门后，你主动问问，应该能得到你想要的答案。(抽不抽烟都买上一包备用)

1、做快消品业务员有前途吗？一般问这个问题的是一些想做这个行业的业务员或者是完全没有销售基础的新手如果你是业务新手...客户群多，练手的机会多，你进步的速度就会快，...

我在这一行干了四年多了，这一行业怎么说呢。能够锻炼人，让人放下自己的身段去适应市场。累也是肯定的，但是能够了解到最真实的市场情况，如果你想进入希望提前做好职业规划。只是想挣钱就不需要考虑太多了，如果想提升自己想上更好的平台就沉下心去专心的跑市场

”转载以下资料供参考
如何管理业务员一
销售是企业的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，那么我们该如何管理业务人员呢！部分企业以时间点、以报表来管理业务人员，这是很不科学的。业务人员是做事的，工作具有很大的灵活性，以点来管理是不科学的，只能影响其做事的效率，百害而无一利。而报表，很多企业采取报表的形式来监控业务人员，什么日报、周报、月报及季度年度报表都出来了，想以此来把控业务人员，这也是徒增繁琐，降低业务员的工作效率；增加业务人员的反感，降低其工作的积极性。以点或者以表起不到管理业务人员的效果，因为业务人员个个都是封疆大力，独自操盘自己区域的市场，各市场的情况又是不尽相同的，其说出的各种理由都是不可不信的，对于业务员来说做出时间点或是编个报表都是小问题；又因为领导又不在身边，无法及时监控，随便找个理由，领导都是难于识破的。最重要的一点业务人员干的事对付人的工作，经销商要对付；经销商下游的客户要对付；由公检法部门找事，厂家业务人员有时候也要去对付，相信一个“合格”的业务人员，对付自己企业的领导更是如鱼得水，很简单的事情。业务人员在外边，不再领导身边，即使是一个很简单的谎言，也是非常让人可信的，实在不行还有“我们这的市场与别人的市场不一样，很特殊”一句话可以对付。拿一些形式的东西来约束业务人员，根本不管用，对业务员、对企业都是无故增加成本，劳民伤财。业务员在外边是做市场的、是做事的，企业要的是其做事的过程与做事的结果，这是企业需要关注的。而其采取的方式只要不违法，企业无须关注，也是管理不了的。说句明白说的，即使业务员天天在家睡觉，其市场表现做的很好，销售业绩不错，其也是优秀的业务员，也是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场表现没有，销售业绩落后，这业务员是不行的，不是我们需要的。我们只需关注做事的过程-其的市场表现，我们可以通过市场表现来看业务员的工作过程，看其在工作上是否进取；关注其做事的结果，来给业务员下结论。要管理好业务人员，只要关注上述两点，同时加以必要的监控即可。业务员是很难对付的，说个谎话是一点问题都没有的，监控是必须和必要的，可以很好的避免延误市场时机，耽误市场的进程。我们要监控的不是业务员的工作痕迹、工作内容，而是其工作痕迹、工作内容的真实性业务员真实性，以时间点或是报表是不行的，那只是形式，没必要。对业务员工作的真实性进行核实，偶尔来个抽查是必需的，业务员美丽的谎言是可以一击而破的。在业务员的管理上抽点时间来核实其工作的真实性是值得的。要管理好业务人员，保证其高效率的工作，要两手抓-一手抓市场表现与销售业绩，一手抓核实其工作内容的真实性，同时两手都要硬。这是管理的保证，这是企业发展的保证。如何管理业务员二
销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用
诊治观点：宁可暂时忽略那些花钱的爷—高管，也要先重视起来给自己的赚钱的财神爷—业务员！首先提倡不建议去“发掘”竞争对手的销售人才，或者说应该明确，“发掘”不是挖角的意思！一个销售人才的成熟往往意味着一种销售人特有的“骄傲”就产生了，“骄傲”也是一种“罪”，受这种“罪”的束缚，很多销售人员就开始变得“狡猾”和不稳定；今天他被你用利益挖来，明天他就会幻想着被更高的代价挖走，所以很多客户都在问：为什么我们打造不出自己的强势销售团队？这是其中一个原因，也就是人才和团队是“挖”不来的。其次好的销售人员或者销售苗子，在初期往往都非常难以被管理。这个理论可能不太容易被接受，但是这确实是所面对的现实。销售工作的特殊性决定了，从业人员整体数量非常的庞大，有人统计过，我国现有的销售人员大概有9千万人；这么个庞大的群体，其中多数都是陪衬，能真正成长的凤毛麟角；但是千万不要按照普通员工的标准去衡量一个有潜质的销售人才。最后一点也是最难做到了就是怎么留住精英人才。但是归结起来一共只有三个重点：
1、钱要给的合适；2、一定要给这些精英一个成长的空间，别让他们的脑袋撞到天花板，一撞疼了他们就打算要离开了；3、一定要建立一种文化氛围，让这些精英舍不得离开。发掘优秀销售人才的最大前提条件就是：
“作为发掘者的你，不能用优秀员工的标准，去发掘优秀的销售人才，所以这些人很难成为优秀的员工”如果理解了上面这句话，你的发掘工作就成功了。记住：让业务宁可在企业内部训练多流泪、流汗也不让他们在战场上“牺牲”流失！业务员的训练不要请那些“理论的忽悠大师”因为他们只会把业务导引到“理论上的口才，实践中的蠢材”，宁可让业务当流氓也不要让他当“任人宰割”的羊。

”
1，争取订单，每天按照整体目标，分步达成业绩，业务员以创造业绩为实现自身价值；2，做好门店终端陈列，处理门店异常情况；3，巡店，做好客情维护；4，监管总部促销方案在门店的执行情况，提高执行力；5，促销员招聘及管理
6，收集竞争对手动态，包括（DM，竞品陈列，促销情况，库存，资源投放等等）
7，监控本公司产品价格变动，防止终端破盘价。

快消品业务员是个低门槛的工作，看上去很简单，做好了也不很难。在众多销售行业中，快消品是比较辛苦的一类，需要以量取胜。“量”指客户数量和产品销售量，因为质是相对固定的，只能靠量的累积达成目标。这就关系到在终端作业时的工作态度，技巧是其次，基本功才是最重要的。要做好快消品业务的基本功，我的归结为三勤：嘴勤、手勤、腿勤。1、嘴勤。每天拜访大量客户，面对的是形形色色的人群，以及不同的销售场景。业务员需要与客户做针对性的沟通和建议，而且必须掌握说话的尺寸和时机，既不影响客户的工作，还得将拜访目的阐述清楚。通常情况下，爱说话的要比闷声不语的业务员更容易引起客户关注，嘴勤是最基本的要求。2、手勤。终端店的理货是一门学问，业务员每次到店都应先整理下货架和陈列，通过梳理库存和阶段销量，找出需要补货的品项和数量，以便形成对客户有价值的建议订单。如果到店后直截了当问客户需不需要订货，或者直接推荐公司的套餐活动等，你是在强制灌输订货信息，这种情况下很容易让客户反感。3、腿勤。快消品业务都很辛苦，每天奔波在各类门店之间，需要一定的恒心和耐力。比如，有的公司要求业务员每天摆放不低于30家店，算算每家店在途时间和在店时间，再减去在公司开会和报到时间，工作时间得按分钟来精打细算，不然无法完成摆放量。长年累月跑店，难免产生懈怠的情绪，出现跳店、无效拜访等问题。这就需要业务员有足够的自我驱动力，不能仅依赖公司的监管手段和工具，要有主动积极的态度，才能在众多业务员中脱颖而出。我是子亦，说职场，聊经验，谈人生，讲正能量。欢迎讨论、点赞和关注，谢谢！