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华林珠宝玉器怎么讲价?玉石怎么砍价

字号+ 题主:Drogby 2021-11-16 04:25:01 我要评论

我想了解关于“华林珠宝玉器怎么讲价?玉石怎么砍价”的信息,请大家多多发言。

猫酱Julie - 2021-11-16 06:14:23 【精选答案】”您好,玉器的砍价
实际上是要先能看的到价
比如一个东西开价2W
您懂行,能看的到,这只是2000的东西
那么,您就敢砍
如果是作为普通消费者,什么都不懂的那种
如果碰到开价2W的东西
您狠一狠心拦腰一砍
也还会亏8000。建议您先对翡翠有一定了解
再到这种批发市场去看吧
有不明白的地方请继续追问
如果回答能帮到您的话,还望采纳回答,谢啦!

双双双双 - 2021-11-16 06:27:24 我上这个广场也是很偶然的,当时在上下九逛街,没有去过这里,于是上去走走。发现其实是以前带河路拆迁后,很多玉器档口都搬到这里。这里是以批发为主,买的是中低档货,环境不好,鱼龙混杂。

suesun0890 - 2021-11-16 06:45:59 ”要了解玉器的价格,首先要知道玉器销售渠道的几个环节:
首先是最原始的矿石价格,一般都是按公斤计算,特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一
步的价格计算,一般区别不大,同一批玉石,成色相当,价格就一定相当,可以有大致的标准定价,进货的时候,一般来说,是论堆儿的,这一堆,多重,多少钱,
喜欢的就拿走。回去后,再自己进行详细分类,把其中较好的和较差的分开,分成不同档次的雕刻原料,这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。进入玉器厂后,需要进行大致的切割,得到可以进行雕刻的原石,再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻,才形成玉件,这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了,比如一个小挂件,雕工好的,一般要300元左右的工钱,雕工一般的,也要100元左右,更差的,雕工也就50元上下,这基本都是学徒工练手的,当然学徒工手中的料子也比较差些,因为好的料子,一定要工好的师傅来下手,免得糟蹋。另外还有一些很粗陋的雕工,价格可以忽略不计,如果雕工差劲,那么这块玉就算废了,连原来的玉石钱都不值—不会再有买主了!下一步就是抛光,有两种方法,一个是机器刷光,一个是手工揉光,机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光,比如玉珠、耳坠之类,抛光价格便宜,一般几毛钱的成本,工期一周左右。但是高档玉器,一定是手工揉光,因为太复杂的造型,很多地方是机器刷不到的,这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格,从几元钱(指头大小的玉雕也要5元以上)到上千元甚至万元不等,因为不同的玉料,硬度不同,揉光的难度也不同,加上不同的雕工成形后,玉件的复杂程度不同,揉光的难度也不同,揉一个30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜,揉光费可能就上千,工期要一周以上,
所以阿富汗白玉的白菜,就干脆上刷光机,同时为了配合机器刷光,阿富汗白玉的白菜,造型也尽量简单,因为揉光费用比玉料本身还贵得多,就不合算了。当然如
果是翡翠,揉光价格更贵,工期也更长,要知道那全靠工人的一双手,用不同标号的一系列油石反复打磨,包括雕件的每个细节,都要打磨到,直至最后用布抛光,
对于硬度极大的玉器,这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光费用和周期,甚至超过雕刻本身的价格和工期,要好几个月,尤其是对透雕部分的揉
光,稍有不慎,就可能造成玉器的毁损!到此为止,玉器的出厂价格基本确定,假如一件玉料的价格是100元(很普通的昆仑料或者青白料档次,大小就是一般的手把件),雕成
一件玉器的手工是300元(不考虑创意设计和俏色,就是一般的传统图案,普通玉工),揉光是100元,那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的
利润(包括各种经营费用),一般也就是600-700元左右。如果是一般的学徒工(很多都是十几岁、20岁左右的孩子们)上手,价格会便宜一些,如果是高级雕刻大师,出来的活儿线条流畅,刀法细腻,造型生动,仅仅雕工就要高好几倍,但是这样的玉件也很畅销,能让很多客户过目难忘,即使标价更高,也能很快出手。玉器进入市场批发环节后,大量的玉件还是论堆销售的,玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起,告诉零售商:这样的一堆,全拿走,按每
件多少钱,如果单个挑选(一般不许这样,除非跟老板比较熟悉,否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了),那么价格就会高出很多。比如,本来300
元的单件平均价格,如果单独挑选出几个拿货,其余的不要,那很可能就是每件500元才行。本来么,就算一堆不要钱的鹅卵石,如果想从中挑选出又圆又大还有
花纹的,那就值钱了,何况都是玉器!一般的零售商也会分为两种,一种是不论好坏全包,图个进货成本低廉,而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略,也都能销售出去。另一种就是只选择精品,宁可进货价格高出很多,这一般都是玉器玩家,因为不好的货色甚至一般的货色,在这些人眼里都不值一提。零售商进货后,售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块,每个零售商都不同,比如,一个中等城市的中等珠宝卖场,月租金就可能
是几万到几十万,加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用…每月的流动资金成本就要十几万到几十万,还不算柜台和店面装修,再加上合理的行
业平均利润,如果零售商每月要求销售300块玉器(平均每天销售10块,这在中等城市已经很不错了)的话,每块玉器平摊下来,就要增加上千元销售成本,比如进价500元的玉器,在零售商场卖1500元,可能才保本,低于这个价格就肯定赔了!而一般情况下,因为销售的淡季和旺季相差很多,有时候几天都未必开张,所以一般500元的玉件,在商场售价都会在3000元甚至更多,有时候需要增加十倍的价格,达到5000到6000元以上才能维持经营,当然这些商场也会进一些低档货色,比如几十元进价的,卖300-500元左右,来应付大量的低档用户群,维持一些基本的资金流动,这些就是薄利多销了。所以很多时候,同样档次的货色,在不同的销售渠道拿的货,价格相差十倍甚至数十倍,这也造成了“黄金有价玉无价”的现象。由上述玉器的销售过程可见,对于大众水平的普通玉器来说,一件玉器的最终售价,包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目,其中料钱所占的
比重最小,工钱基本决定了以后玉件的档次,而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色创意,而把料子的因素放到最低。而对于高档珍贵玉种来说,则是料钱决定一切,一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面,一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿,别说开料,即使一刀不动,本身
就价值数万,相对于这个价值来说,其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来说,这类玉器是根本连想都不用想的,所以这些也叫“帝王玉”,只能供各国的
权贵巨商和发烧级别的玩家享用,而作为一般的玉器玩家,在有限的资金范围内,只好挑选以工取胜的玉件作品,使之尽可能脱离原料的档次限制,提高增值空间,
并尽可能从上一级的销售渠道进货,降低消费成本,让自己花费几千甚至几百元拿到的货色,相当于零售市场数千甚至数万元的档次,就很不错了。如果您运气好,能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器,那就同样也相当于“帝王玉”的水平:别人即使有钱也再难买到,只能瞪眼看着您手里那
独特的雕工和俏色流口水了。比如,一块青玉的料子和一块岫玉的料子,从料子上看,岫玉的一般价格远远低于青玉的价格,但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕
工,那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉,因为这时候料钱并不是重要因素,而完全是看雕工了。在实际交易中,“低档”的岫玉也有
价值数百万的雕刻工艺,而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件,给谁都不要!其实从欣赏的角度来说,玉质达到极至,也同时失去了多彩多样的个性,变得单调起来,龙种翡翠,很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多,同样,胸前吊一
块带皮的极品籽儿,在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多,在众多的场合下,显得有些不可思议,倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目,因为只
有玉雕才能传承更多的民间文化,承载更多的吉祥寓意,才会被大众更好的接受,也就是人们常说的:“玉不琢不成器”,因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器,
花钱不多,而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈,更彰显主人的不俗气质和个性。当然,如果您自己对玉器的知识比较匮乏,不会看料,那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥,虽然贵了些,但不至于上当受骗。何况从长远来看,今天的玉器再贵,相对于以后的岁月来说,还是便宜的,因为以后的玉器会更贵。那么,玉器为什么增值迅速呢?当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的市场需求外,另外一个重要原因就是国家管理
制度的不完善,凡是有玉石矿藏的地方,都被当地农民滥采滥挖,又因为这些地方大都交通不便,自然条件恶劣,导致大量的优质玉料,被完全的手工作业炸、砸成
碎料以便搬运,而且作为普通农民来说,根本不可能有长远的市场规划意识,谁拿到手里的石头,都想尽快出手,按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原
料的迅速枯竭,就连藏量巨大的岫玉矿,近年优质岫玉都几乎绝迹,南阳独玉早已封山,和田籽儿,每年也就是几百公斤的产量,对于具体每家采玉的农民来说,一
周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了,存了五六颗,抓在手心里面,就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭,现在优质的和田玉
基本上都不是和田产的。如果您花费几百元或者几千元,就买了一块和田白籽儿,那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。相对于原材料的迅速枯竭,玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重,很多根本不会琢玉,也不懂玉的农民,将低价买来的玉料,进行简单的机械加工,甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价销售,贪图的就是短期利益,这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。但是注意,这里说的玉器增值,只是一个平均的行情趋势,并不是说您随便买一件玉器,再过几年就肯定能赚大钱,因为等你想出手变现的时候,除非您
的玉器极有特色,并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人,否则也就是一般的增值,所以,我们玩玉器最好还是从文化品味上入手,放平自己的心态,图个乐子
就是了,真到需要换钱的时候,玉器不如黄金出手快:同样也是因为“黄金有价玉无价”,黄金是可以比价的,到哪里都能花出去,而玉器不行,说值钱就值钱,说
不值钱,就不值钱,如果人家不喜欢,那就是一块石头!

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