快消品业务员好做吗？快消品业务员每天都干什么工作

以我个人的观点，快消业务员是一个非常锻炼人的职位（具体不细说了）...在过去的20年里，中国快速消费品行业经历迅速的发展，用某IT大佬的话说，站在风口上，猪都能飞上天。...

” 1，争取订单，每天按照整体目标，分步达成业绩，业务员以创造业绩为实现自身价值；2，做好门店终端陈列，处理门店异常情况；3，巡店，做好客情维护；4，监管总部促销方案在门店的执行情况，提高执行力；5，促销员招聘及管理
6，收集竞争对手动态，包括（DM，竞品陈列，促销情况，库存，资源投放等等）
7，监控本公司产品价格变动，防止终端破盘价。

”转载以下资料供参考
如何管理业务员一
销售是企业的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，那么我们该如何管理业务人员呢！部分企业以时间点、以报表来管理业务人员，这是很不科学的。业务人员是做事的，工作具有很大的灵活性，以点来管理是不科学的，只能影响其做事的效率，百害而无一利。而报表，很多企业采取报表的形式来监控业务人员，什么日报、周报、月报及季度年度报表都出来了，想以此来把控业务人员，这也是徒增繁琐，降低业务员的工作效率；增加业务人员的反感，降低其工作的积极性。以点或者以表起不到管理业务人员的效果，因为业务人员个个都是封疆大力，独自操盘自己区域的市场，各市场的情况又是不尽相同的，其说出的各种理由都是不可不信的，对于业务员来说做出时间点或是编个报表都是小问题；又因为领导又不在身边，无法及时监控，随便找个理由，领导都是难于识破的。最重要的一点业务人员干的事对付人的工作，经销商要对付；经销商下游的客户要对付；由公检法部门找事，厂家业务人员有时候也要去对付，相信一个“合格”的业务人员，对付自己企业的领导更是如鱼得水，很简单的事情。业务人员在外边，不再领导身边，即使是一个很简单的谎言，也是非常让人可信的，实在不行还有“我们这的市场与别人的市场不一样，很特殊”一句话可以对付。拿一些形式的东西来约束业务人员，根本不管用，对业务员、对企业都是无故增加成本，劳民伤财。业务员在外边是做市场的、是做事的，企业要的是其做事的过程与做事的结果，这是企业需要关注的。而其采取的方式只要不违法，企业无须关注，也是管理不了的。说句明白说的，即使业务员天天在家睡觉，其市场表现做的很好，销售业绩不错，其也是优秀的业务员，也是我们需要的；而按时按点拼命工作，但是市场表现没有，销售业绩落后，这业务员是不行的，不是我们需要的。我们只需关注做事的过程-其的市场表现，我们可以通过市场表现来看业务员的工作过程，看其在工作上是否进取；关注其做事的结果，来给业务员下结论。要管理好业务人员，只要关注上述两点，同时加以必要的监控即可。业务员是很难对付的，说个谎话是一点问题都没有的，监控是必须和必要的，可以很好的避免延误市场时机，耽误市场的进程。我们要监控的不是业务员的工作痕迹、工作内容，而是其工作痕迹、工作内容的真实性业务员真实性，以时间点或是报表是不行的，那只是形式，没必要。对业务员工作的真实性进行核实，偶尔来个抽查是必需的，业务员美丽的谎言是可以一击而破的。在业务员的管理上抽点时间来核实其工作的真实性是值得的。要管理好业务人员，保证其高效率的工作，要两手抓-一手抓市场表现与销售业绩，一手抓核实其工作内容的真实性，同时两手都要硬。这是管理的保证，这是企业发展的保证。如何管理业务员二
销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用
诊治观点：宁可暂时忽略那些花钱的爷—高管，也要先重视起来给自己的赚钱的财神爷—业务员！首先提倡不建议去“发掘”竞争对手的销售人才，或者说应该明确，“发掘”不是挖角的意思！一个销售人才的成熟往往意味着一种销售人特有的“骄傲”就产生了，“骄傲”也是一种“罪”，受这种“罪”的束缚，很多销售人员就开始变得“狡猾”和不稳定；今天他被你用利益挖来，明天他就会幻想着被更高的代价挖走，所以很多客户都在问：为什么我们打造不出自己的强势销售团队？这是其中一个原因，也就是人才和团队是“挖”不来的。其次好的销售人员或者销售苗子，在初期往往都非常难以被管理。这个理论可能不太容易被接受，但是这确实是所面对的现实。销售工作的特殊性决定了，从业人员整体数量非常的庞大，有人统计过，我国现有的销售人员大概有9千万人；这么个庞大的群体，其中多数都是陪衬，能真正成长的凤毛麟角；但是千万不要按照普通员工的标准去衡量一个有潜质的销售人才。最后一点也是最难做到了就是怎么留住精英人才。但是归结起来一共只有三个重点：
1、钱要给的合适；2、一定要给这些精英一个成长的空间，别让他们的脑袋撞到天花板，一撞疼了他们就打算要离开了；3、一定要建立一种文化氛围，让这些精英舍不得离开。发掘优秀销售人才的最大前提条件就是：
“作为发掘者的你，不能用优秀员工的标准，去发掘优秀的销售人才，所以这些人很难成为优秀的员工”如果理解了上面这句话，你的发掘工作就成功了。记住：让业务宁可在企业内部训练多流泪、流汗也不让他们在战场上“牺牲”流失！业务员的训练不要请那些“理论的忽悠大师”因为他们只会把业务导引到“理论上的口才，实践中的蠢材”，宁可让业务当流氓也不要让他当“任人宰割”的羊。

做快消品这行还可以，比较能锻炼人。去做公司业务员基本上要求年龄35岁以下，待遇比经销商好，做经销商业务员门坎低，待遇模式每家都差异不大，如果你想从事这个行业，多面试几家就有个基本了解，如果不知道从那入手了解，教你个简单的办法，在你想工作的地方，找上两家比较大点的副食批发店守在那，跟店老板聊聊，等各行业的业务员上门后，你主动问问，应该能得到你想要的答案。(抽不抽烟都买上一包备用)

作为一家食品公司的管理培训生，在培训的这一年被安排在省公司的营业所为期三个月的业务终端拜访学习。在…

做酒水要看做什么渠道和区域，做白酒还是红酒啤酒。如果只是做一个城市的业务，而且所做的产品有一定的知名度，业务只是负责铺货，那就可以干，搞过房地产销售的实力还是有点的。如果是空白市场新品牌刚开始进入，要看经销商的实力大小，没有实力的经销商想要在一个城市操作一个新品牌酒类产品是相当困难的，业务人员也不好做。如果做夜场或者团购等特殊渠道的红酒，补酒类的看经销商实力和厂家实力可以根据自身情况考虑，一般厂家小经销商弱也很难推广开。如果做大区招商，非知名品牌不接，酒水尤其是白酒这些年是在走下坡路，虽然会出现一些营销黑马，但是多数品牌很难走出工厂附近，基本属于地方品牌，在自己的一亩三分地精耕细作好多年还算可以，出了门就没人认帐了。招商难度相当大，红酒要稍微好点，也要看厂家实力。啤酒基本上没有新品牌。综合来说大公司的产品有一定知名度和消费基础可以干，维护市场的可以干，如果新品类招商开发市场要慎重考虑。个人意见！仅供参考！

”快消品销售男女发展的机会是一样的，只要你肯努力用心去做一定能做好，快消品分渠道：1）ka卖场 2)流通渠道你说的小店超市指的就是流通渠道（也叫通路 GT 传统渠道）
KA卖场所指的就是大型卖场：例如家乐福沃尔玛步步高大润发等按面积和收银台划分，每个公司有不同规定。不会受到歧视。希望能够帮到你。

做快消品基层业务员，还是可以的，前途要看自己怎么对待这个事情了。不管你做的是什么快消品的业务员，并且还是一线的业务员，你是和客户直接面对的。公司给客户都是有福利的，你开始的时候可以把所有的政策和优惠都给客户，尽快的去把客户之间的关系拉好。关系差不多的时候，这时候他卖你们产品也见到利润了，你就要收回公司对客户的政策，不是咱们要吃客户的政策利润，而是要把公司对客户的政策当成你们进一步转换的工具。你把政策收紧了，把责任推到公司身上，然后再以朋友的身份帮他，告诉他你想办法帮他争取公司的政策。久而久之，你们就会从客户关系转换成朋友，好朋友。你想想看，你手里面要是有二百家的直属客户，你都把他们转变成朋友。你的圈子是不是起来了，现在这个社会，你只要有人脉就是钱脉。这时候你自己都可以代理一点他们能帮你销卖的产品，以朋友的身份让他们帮忙卖，只要是差不多的价位，他们肯定会帮你。所以说基层的销售人员后期的发展还是比较大的。好好把握，努力吧！

首先感谢您的邀请，
对我个人来讲的话，还可以，夏季瓶装啤酒业务员会比较好过，月薪在三线城市也差不多5000左右，冬天差点。白酒和厅装啤酒的话，过年那一个月拿好几万的大有人在，酒水业务员和其他业务员没本质上的区别，有区别的是模式与辛苦程度不一样。真要做业务的话，建议您做厂家的业务员，别给私人干，因为私人受气，各种加班。厂家业务虽然也会加班，但是会给报酬，而且给险金，工资提成也都有，相对优于私人业务。希望我的回答对您有所帮助。