工厂业务员怎么跑业务？业务员怎么跑业务?

亲你好很高兴为你解答问题，这个工作流程是，1熟悉自己工厂的加工特点：加工设备、加工能力、能代加工的种类或产品、交货时间，甚至是你要付给客户的回扣及方法； 2，去寻找潜在的需要代加工业务的客户；邀请、陪同客户参观、考察公司（此时需要公司相关部门的配合）。 3，与客户谈判：加工类别、加工产品、加工价格、交货时间及方法，也就是谈业务合同；甚至需要进行产品试做。也可能需要外借客户的一些设备、模具等。 4，合同签订后，接受客户的订单，将订单交给公司生产部门，并跟踪订单的执行情况； 5，生产部门加工完成后，联系、办理发货（确认客户的货款支付情况、财务的发货许可、仓库的入出库手续办理等）； 6，货物发出后，与客户联系货物到达、验收情况，并及时处理运输中的意外、客户验收不合格等情况； 7，定期、不定期走访客户，与客户保持良好的关系，以扩大自己的影响力（时间长了，这就成了你自己的财富）。 8，每月月底或月初，统计本月或下月的发货数据，并与客户确认。与客户达成一致意见后（很重要哦，有时客户可能提出要求本月数量的一部分转下月），将数据提供给财务，财务部门会根据数量、价格、金额（价格会在合同里规定）开具税票； 9，将税票送交给客户。

1、在开始找客户时首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。2、找客户，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些网站去搜索一些客户的资料，通过电话联系客户效果会更好一些。3、除了网上找客户外，也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较实用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。4、培养长期客户，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和自己一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是去拜访客户的目的。那些人手里有要做的真正客户，只要愿意介绍给自己。5、和同行培养竞争合作关系，在交换客户的过程中自己的客户也会多了起来。因为可以把从A那交换到的客户去和B交换，当然一些特殊客户可以自己留着。

对于这样的工厂，你可以从外围下下工夫，比如和门卫拉拉近乎，让他公诉你现在谁负责采购，这样你就能够找到人了.如果从门卫这里没有突破口，你可以趁工人们上下班的时间，找一些办公人员咨询一下，也许能够问出现在的资材部长是哪一位，这样也就有的放矢了。总之，想办法进门，哪怕是留份资料，一定要让工厂了解你的产品，了解你的公司，不放弃任何机会。真正的精英最多也不过1%，对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象，认为大象就是自己摸到的这一部分。可以说去销售买东西，要了解该工厂生产什么东西，卖什么东西，一般的门卫不会拦买货的客户的，肯定能够进门，到销售后你再打听资材部，这不就简单了。扩展资料：跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。跑业务有十戒和十要，有单刀直入法、连续肯定法等。成功法则：克服业务员对失败的恐惧提升业务员自信心和自我价值业务员必须有强烈的企图心业务员必须对产品有十足的信心和知识业务员必须有高度的热诚和服务心业务员必须有非凡的亲和力业务员必须对结果负责（责任心）业务员有明确的目标和计划参考资料来源：百度百科：跑业务

跑业务的人都遇到过这样的情况，而且有很多人遇到这样就心灰意冷，放弃了，其实这是大错特错了。对于这样的工厂，你可以从外围下下工夫，比如和门卫拉拉近乎，让他公诉你现在谁负责采购，这样你就能够找到人了，如果从门卫这里没有突破口，你可以o趁工人们上下班的时间，找一些办公人员咨询一下（当然是在下班的途中），也许能够问出现在的资材部长是哪一位，这样也就有的放矢了。再或，当然要说谎了，你可以说去销售买东西（当然你要了解该工厂生产什么东西，卖什么东西），一般的门卫不会拦买货的客户的，肯定能够进门，到销售后你再打听资材部，这不就简单了。总之，要想办法进门，哪怕是留份资料呢，一定要让工厂了解你的产品，了解你的公司，不放弃任何机会。

无论是做什么职业的业务员都要做好被拒绝的准备，只有不畏艰难才能看到成功。